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近几年电视观众的日均收视时间逐年下滑，而互联网的用户数量却在迅猛攀升，传统电视广告利用收视优势、“不求最好、但求最多”的投放方式失去了原有的威信，需要广告主寻求更好的策略和技巧去推广品牌。 CCTV在中国具有很广泛的影响力，对其广告投放策略与投放技巧的研究无疑对广大广告业主具有很重要的意义，同时对电视广告业的长远发展具有实践指导意义，对广大电视观众而言，能在合适的时间收看到合适的电视广告并获得良好的效果，这也是大有裨益的。 本文采用查找文献的方法和调查电视广告案例的方法，以及综合分析，查找各种案例，搜寻影响资料及数据，案例分析等方法研究了以下几个部分内容: 第一部分，总的交代研究背景及意义，论述电视广告的优缺点及发展现状，提出本文的研究内容与方法。第二部分，研究CCTV电视广告的投放策略，主要从投放前的媒体策划、市场状况分析、媒体分析与监测、战略规划等四个方面分别进行阐述。第三部分，研究CCTV电视广告的投放技巧，主要从广告投放的连续性、数据性、季节性、受众选择、广告制作技巧五个方面进行阐述。最后为论文的结论。 研究发现:在广告投放策略方面:电视广告需创新策划。在CCTV电视广告投入前，必须进行投放前的媒体策划，这才是其广告投入取得高回报的前提，是该广告投入产生良好效益的保证。市场状况分析显示，央视频道，实力雄厚，节目质量较高，在激烈的竞争中，以质量保证收视，使其广告收入稳中有升。另一方面，更多的广告客户，把眼光放在了全省，乃至全国的市场上，选择了覆盖面更广、影响力更大的C C T V投放广告，C C T V拥有自己的市场份额。媒体名称、媒体时段、长度、频次、投播时间段，都是广告主广告投放很重要的选择，电视媒体选择影响到广告主的品牌形象与市场扩张，广告主在广告投放前应进行投放分析。电视广告的实际投放是因电视广告产品的市场成熟阶段的不同，在投放策略上也有所差异。因此，依据产品的市场细分阶段，而制定相应的电视广告投放战略有利于更好地配合不同阶段的产品市场进入。 在广告投放技巧方面:广告要长期，持续的投入，才能产生效果，消费者做出购买决定不是短时间的，要有连续性。投放的时间段、秒数、每次播放成本等，千人成本、每收视点成本、总收视点、占有率等数据在一定程度上反应了媒体的价值，不要只重视一些表面的数据，这些数据只是量的考察，更要注重媒体质的考察。太在意数据，往往对电视广告投入也是不好的。广告主应该根据自身特点选择合适的播放时段。其实广告主在电视广告投放上存在一些误区，如只选择收视率高的栏目或时段收视率高代表收看人数多，品牌被消费者认知的几率就高。消费者的需求是企业一切活动的中心和出发点。电视广告的受众是潜在的产品消费者这是广告营销的目的和对象。在制作广告的时候首先要弄清广告的诉求对象，只有这样才能事半功倍。电视广告应该充分结合人物、色彩、音乐、解说等先进的电视手段制作广告精品，使受众在观看电视广告时获得一种艺术享受。