【摘 要】
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目前,为了响应“大众创业,万众创新”的号召,越来越多的人投身到创业的行列中,兴起了一股“草根创业”的浪潮,但对于一些中小型初创企业来说,融资困难成为了限制其发展的一道门槛。随着互联网技术和共享经济的快速发展,社交网络和电子商务平台逐渐融合,催生了一种新的融资方式——众筹,而这恰恰为中小型企业项目融资提供了良好的平台。众筹模式破除了传统融资模式的层层阻碍,越来越多人选择在众筹平台上发起众筹项目进行融
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目前,为了响应“大众创业,万众创新”的号召,越来越多的人投身到创业的行列中,兴起了一股“草根创业”的浪潮,但对于一些中小型初创企业来说,融资困难成为了限制其发展的一道门槛。随着互联网技术和共享经济的快速发展,社交网络和电子商务平台逐渐融合,催生了一种新的融资方式——众筹,而这恰恰为中小型企业项目融资提供了良好的平台。众筹模式破除了传统融资模式的层层阻碍,越来越多人选择在众筹平台上发起众筹项目进行融资,而众筹项目成功的关键就是合理的定价策略。因此,对众筹产品定价问题的研究是十分必要的。以往关于众筹产品定价问题的研究很少考虑网络外部性和先行消费者效应的影响,但考虑到产品众筹的新特点,网络外部性和先行消费者效应会影响众筹参与者的购买决策。因此,本文针对现有背景以及已有研究成果存在的局限性,对考虑网络外部性和先行消费者效应的众筹产品定价策略进行深入的研究,主要完成的工作包括以下几方面:（1）构建了考虑网络外部性的众筹产品最优定价模型。本文首先构建了不考虑网络外部性的基础定价模型,在基础模型中,众筹参与者的效用函数与自身偏好、产品感知质量和产品价格有关;考虑到真实的众筹市场中消费者决策会受到宏微观两类网络外部性的影响,本文将网络外部性引入到众筹参与者的效用函数中,构建了考虑网络外部性的众筹产品最优定价模型,并对模型进行求解,得到模型的理论结果。（2）构建了考虑网络外部性和先行消费者效应的众筹产品最优定价模型。本文在考虑网络外部性的众筹产品最优定价模型的基础上,引入更符合真实市场的先行消费者效应,构建了考虑网络外部性和先行消费者效应的众筹产品最优定价模型,通过求解多阶段的博弈模型,得到模型的理论结果。（3）针对定价模型进行数值分析并提出定价策略选择建议。本文通过对三种推荐网络结构下六种策略的数值计算,得到了每种推荐网络结构下六种策略的众筹发起人的最优定价、最大收益和众筹参与者消费量的选择情况。通过对比分析,获得一般性的结论,并提出定价策略选择建议。本文提出的考虑网络外部性和先行消费者效应的众筹产品定价模型,除了考虑众筹参与者自身偏好、产品感知质量和价格等基本影响因素之外,主要考虑了网络外部性和先行消费者效应对定价策略的影响。本文的研究不仅为众筹项目的成功推动提供了现实指导,还为后续众筹产品的定价问题研究提供了新的思路。
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