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随着全业务经营时代的到来和通信市场的不断发展演变,中国通信市场已经出现了阶段性饱和,增长步伐明显放慢,城市市场增量空间已经非常有限。目前,各大运营商均将开拓农村市场作为保持市场持续增长的关键,角逐农村市场。在各大运营商的产品及促销政策越来越趋同的前提下,营销渠道的优劣成为体现竞争力差异的关键因素,“得渠道者得市场”,本文就是在这样的背景下,立足钦州农村通信市场,探讨如何优化和调整农村渠道,以适应全业务经营的需要,提升钦州电信在农村市场的核心竞争力。钦州电信原有的农村渠道体系架构存在许多制约市