【摘 要】
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营销战略是市场经济下企业生存和发展的核心议题,特别是对地产企业来说,市场营销占据了企业工作的绝大部分内容,营销战略制定得是否合适,营销结果是否有所效益,都直接决定着
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营销战略是市场经济下企业生存和发展的核心议题,特别是对地产企业来说,市场营销占据了企业工作的绝大部分内容,营销战略制定得是否合适,营销结果是否有所效益,都直接决定着地产企业运行的成败。本文所探讨的沈阳华汇房地产有限公司及沈阳天地二期项目,其在营销战略方面的实践案例,是我国广大地产企业的一个缩影,值得其它类似企业借鉴和启示。本文依据营销战略管理理论,详细分析了沈阳天地二期项目市场营销环境：用PEST理论模型分析了宏观环境；以“五力模型”分析了地产行业环境；从组织结构、企业文化、企业资源、企业能力等方面分析了内部环境。从而得出了沈阳天地二期营销的SWOT矩阵。在此基础上提出了沈阳天地二期的营销目标及其营销战略选择,即在市场细分、确定目标市场、市场定位的基础上,提出了沈阳天地二期项目4PS,制定相应的保障措施。为了保障沈阳天地二期项目营销战略的有效实施,制定切实可行的营销计划、整合组织资源、调整组织架构、加强战略调整与控制等。最后得出本文的研究结论和未来展望。
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