【摘 要】
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钢铁行业是国家重要的基础行业，在上个世纪中期，衡量一个国家经济发展水平的一个主要指标就是钢铁的生产量。进入新世纪来，伴随着中国经济的飞速发展，钢铁行业也得到了调整增长，20
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钢铁行业是国家重要的基础行业，在上个世纪中期，衡量一个国家经济发展水平的一个主要指标就是钢铁的生产量。进入新世纪来，伴随着中国经济的飞速发展，钢铁行业也得到了调整增长，2016年，中国的粗钢产量为8.2亿吨，约占世界总产量的一半，是世界上最大的钢材生产国，也是世界上最大的钢材消费国，同时，还是世界上钢贸企业数量最多的国家之一。 随着国民经济增速的放缓，国内房地产行业发展回归理性化，国家对钢铁行业去产能化的结构调整，这些都使市场上对钢材的需求量在减少，市场需求疲软，钢材价格不断下跌。在这种新的形势下，钢贸企业的生存和发展都面临着挑战，如何调整自身的经营思路，成为了当前钢贸企业所要思考的问题。本文以在钢贸行业具有代表性的A公司作为研究对象，调查目前所面临的营销方面的问题，并运用PEST理论、SWOT理论、波特五力模型、4P理论等营销理论对这些问题进行综合分析，找到解决这些问题的方案，并对实施方案提出保障措施。 A公司的发展模式在钢贸企业中具有很典型的代表性，通过对他的分析，可以了解本地建筑钢材贸易企业的运作模式，了解钢贸行业的发展，知晓当前经济环境下钢贸企业在营销方面的困境，以A公司的例子，举一反三，推广到众多的钢贸企业中，为他们的营销制定科学的策略组合，从而在一定程度上帮助其走出困境，实现可持续的发展。
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