论文部分内容阅读
面对着激烈的竞争，作为我国国民支柱的铸造工业，遭受着前所未有的震荡，特别是大陆台资铸造企业的销售模式面临着巨大的转变，即由外销型转向内销型的方式。这种方式对国内的铸造业在一定程度上，带来前所未有的压力和冲击。但从整体来看，大陆台资铸造企业对此模式的使用与接受程度来看，铸造企业的产品在内销市场上可被接受度较高，并具有相当大的市场潜力。可以说，在这个全球经济不景气的特殊时期，这部分产品的销售由“外销转内销”的产品的供求关系还是可以平衡的，也可以缓解一定的市场压力。
本文主要以大陆台资铸造企业的销售模式转变为研究对象，共包括七个部分，一是从问题研究的背景和意义出发，阐述了在激烈的市场竞争下对大陆台资铸造企业有外销转内销研究的背景，并对目前国内研究情况进行评述，介绍本文研究的内容、创新点、难点及本文研究的方法。二是从市场营销、市场营销组合、营销环境、产业竞争力，企业竞争策略，企业价值链与价值体系等方面，对外销转内销的相关概念和理论进行回顾。三是从台资铸造业在大陆发展的历史与环境变迁的分析，包括世界铸铁发展趋势，台湾铸造业的起伏兴衰，大陆投资环境变化，如内地环境的改善，钢铁政策的改变，金融危机对此行业的影响等，论述台资铸造企业在大陆生产的优劣势。四是大陆台资铸造企业由外销向内销转型的动因与优势，主要介绍了全球市场动荡以及在全球动荡下，大陆台资企业由外销转内销的动因以及大陆台资企业由外销转内销的优势。五是大陆台资铸造业由外销转内销的运营策略，是本文重要部分，其主要是介绍了由外销转内销的运营策略进行研究，其包括：运营策略的管理基础，如组织，团队，资金，人才的储备等；具体的运营策略，如形成品牌，打造核心竞争力、服务系统的建设、企业信息化的建立、供应链的构建、实施向后一体化等。六是主要在以上的分析的基础上，介绍了有关外销转型内销的营销策略，如产品策略、价格策略、品牌的建立，与中间商的联系、促销策略以及整合营销资源，提升企业外销转向内销的竞争力等。七是总结，对全文进行了总结，并指出还有待进一步研究的内容。
希望本文能在理论和应用两方面对大陆台资铸造企业以及其他类似的工业企业提供一定借鉴与参考作用。