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融资租赁在国内的发展尚处于初级阶段，医疗行业对融资租赁的接触仅有5-6年的历史，从事融资租赁经营的公司存在从业时间短、营销经验及能力有限等因素，加之行业对该金融产品的认知不够，导致市场的拓展度较低。而我国医疗行业与世界发达国家相比仍有相当的差距，特别是在高技术医疗设备配置上有着较大的缺口，同时，国家财政对医疗行业的投入逐年下降而使医院支付能力有限，资金来源逐渐成为医院经营管理的核心问题，因此，融资租赁的发展还有很大的发展空间。如何打开这个广阔的市场空间?融资租赁从业者的营销推广和使用者的应用都是比较关键的因素。
文章主要内容共分为五个部分：首先是全文论述的理论基础，主要介绍融资租赁的概念及发展历史和现状，以及渠道营销的相关理论、发展动态、功能性和设计原则，作为论文研究的理论指导。其次，阐述了医疗行业的市场环境，对行业客户的特征进行了分析，找到优质客户的选择标准和方法，同时描述了相关政策环境。第三部分重点对营销环境进行分析，同时细分市场，寻找相应的营销策略。第四部分是通过一个案例的介绍，分析融资租赁在市场中的具体应用。最后是相应的政策建议及进一步研究方向。
本文旨在通过对融资租赁的市场特征加以分析，运用营销管理相关的理论，寻找有助于融资租赁在医疗行业发展的有效的营销策略，同时通过应用分析，为医疗用户提供相应经验。医疗行业融资租赁的研究在国内仍处于比较浅显的阶段，其营销渠道的分析和研究更是行业内的空白之处。因此，对于融资租赁营销研究的概念提出、现状分析、营销策略以及应用分析都属于本文的创新之处，不足在于相关的数据比较缺乏，在定量分析上有所欠缺。