【摘 要】
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近十年来，中国葡萄酒市场在中国经济十年的黄金增长期得到了前所未有的蓬勃发展。2010年中国葡萄酒市场的销量更是达到一亿零二十万箱，其中进口葡萄酒销量将近1200万箱，占比12％。
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近十年来，中国葡萄酒市场在中国经济十年的黄金增长期得到了前所未有的蓬勃发展。2010年中国葡萄酒市场的销量更是达到一亿零二十万箱，其中进口葡萄酒销量将近1200万箱，占比12％。 如此具有前景的消费市场，使国产品牌更加紧锣密鼓跑马圈地，收购葡萄园，建立酒厂，更加疯狂地投入市场费用，争夺竞争品牌的市场份额。同时，国外的葡萄酒巨头也在抓紧在中国市场进行布局。国产和进口葡萄酒之战的焦点和核心将是渠道的争夺，谁控制着核心的渠道资源，谁拥有科学的渠道体系，谁就将在未来的葡萄酒大战中争得一席之地。 本文所研究的CR品牌为中国进口葡萄酒销量最高的品牌之一，其在中国有长达近20年的历史，经历了由盛到衰，再到复兴的历史，而期间起决定性作用的仍是渠道的建设和选择，以及支持渠道建设的价格体系的完善。 本文将4C营销理论，企业定价理论，渠道营销理论有机结合起来，结合SWOT模型分析，力图得出CR品牌在价格体系、渠道建设的得失，研究出“稳定CR低端产品价格体系，在成熟市场进行渠道扁平和下沉，进行乡镇村级开发;重建CR中档品牌价格体系，增加渠道利润和动力，向成熟市场酒店、夜场核心渠道进军;树立高端产品形象，走高端专业团购”的营销渠道设计方案，并针对这个渠道设计方案进行了具体的实践规划和对应的保证措施。
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