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碳素材料是当今工业材料中发展最迅猛的材料之一，不但在传统工业产业(冶金、化工、机械)中的使用数量增加，而且其应用已扩展到更广泛的高科技领域。而作为传统碳素材料的人造石墨电极，在电炉炼钢中作为电的导体作用，对电炉炼钢的发展起着支撑性作用。中国石墨电极工业从无到有，从小到大，特别是经过80年代以后的快速发展，已成为全球石墨电极工业的重要组成，为冶金工业发展做出了贡献。随着历史的车轮驶入21世纪，我国社会主义市场经济体制逐步健全和完善，钢铁行业亦进入了一个黄金发展时期，石墨电极生产规模日益扩大，市场竞争日益加剧，这种激烈竞争的趋势迫使碳素企业必须把握和创造市场的游戏规则，寻求竞争先机，建立一个以营销为导向的企业。本论文以南通碳素公司为实证，运用所学的有关营销理论知识对公司的营销现状进行分析，力图能够找出营销中的问题和症结所在，为进一步将南通碳素做强、做大、做精，实现可持续发展，从营销的角度寻求有利的对策和措施。本论文共分四章。 第一章，碳素行业概述。首先通过对国际碳素行业的现状描述，说明尽管国际大公司拥有资金、技术、装备、人才、市场诸多优势，但由于生产成本高、利润低，跨国公司正缩减其生产规模，转向其他相关的高新技术产品;再次对中国碳素行业的历史回顾和现状描述，表明中国碳素行业的快速发展，但也指出其存在的严重的结构不合理现象，以此说明超高功率石墨电极是研究和发展的主流方向;最后在以上基础上指出中国碳素行业的有利条件是成本、环境和国外碳素企业的规模收缩，而不利因素是技术、装备、规模，重价格轻质量，产品结构不合理以及进口关税的下调。通过这几个方面的描述，对全球碳素行业特别是中国碳素行业有了初步的了解。 第二章，南通碳素公司石墨电极市场分析。首先是市场营销环境分析，通过对产业政策、法律和经济发展的分析，表明了钢铁行业的发展已经步入黄金时代，特别是电炉炼钢将会有更大的发展，对碳素行业的发展是机遇和威胁共存。然后是市场供需分析，通过供给分析可以看出，国外石墨电极的供给只会减少不会增加，而国内从需求上看，石墨电极需求交会增加，供需总体分析，普通功率电极供大于求，高功率电极基本平衡，超高功率电极远不能满足需求;再次利用迈克尔·波特竞争战略模型对卖方、替代品、潜在加入者、买方和同行业竞争者进行分析，结论是超高功率石墨电极有着较强的竞争优势;最后，着重研究主要竞争对手，通过波士顿咨询公司(BCG)模式对国内外竞争者进行分析，确认吉林碳素和兰州海龙为主要竞争对手，并从规模、产品、交货期、售后服务进行详细分析，可以看出南通碳素公司具有一定的比较优势，特别是在产品差异化上优势明显。 第三章，南通碳素公司营销现状分析。首先介绍南通碳素公司的基本概论，从发展历程、现状和存在的问题、组织结构、产品结构、人力资源和主要经营状况几个方面入手，阐明了南通碳素公司发展战略的具体目标;再次描述了南通碳素公司的营销现状，主要是从营销机构、人员管理、运作现状、营销渠道、营销传播、营销定价几个方面介绍了营销基本情况。在营销基本情况基础上，从营销机构、人员管理、营销渠道、营销传播和营销定价五个方面指出存在的问题。 第四章，南通碳素公司的营销对策思考。针对公司营销运作过程中存在的问题，在分析营销机构的设置以分设市场部和销售部的基础上，提出相应的解决对策，解决单纯销售机构的不足;营销队伍管理由粗放式管理到精细式管理，营销渠道由单纯的直效营销到适合市场特点的多渠道营销;价格由成本加成定价法向差别定价法改变，对现行的密封投标提出了对策;营销传播以最小的营销投入获得最大的营销产出，确定核心营销传播是公关和广告，并对这个核心营销传播提出了设想。通过以上对策思考，整合营销管理，提升南通碳素公司的营销竞争力。