基于消费者行为的房地产企业住宅营销策略研究

• 作 者: 徐永桂
• 发表日期: 2014年01期
• 关键词: 商品房住宅 消费者行为 房地产企业 营销策略

商品房住宅的营销策略是一项复杂浩大的综合性工程，因为它涉及项目的调研、选址、住宅产品设计等方方面面，是影响商品房住宅市场发展的重要因素，是调节开发商经营与发展、促进房地产业发展壮大的有力武器。因此，商品房住宅营销策略的有效制定，不仅有利于房地产开发商确立在市场中的主导地位，也有利于促进我国房地产业的健康稳定快速发展。国内对房地产住宅市场的研究主要集中于宏观层面的政策研究，而在微观层面例如基于消费者需求的研究很少。本文以分析消费者购房行为的影响因素为基础，试对沈阳市商品房住宅市场的消费者购房行为进行研究，并从中发现问题，解决问题，进而为房地产企业提出有效的营销策略。本文在介绍论文研究背景和国内外研究综述的基础上，结合商品房住宅营销的相关理论，总结了房地产企业在营销策略制定过程中存在的主要问题，分析了影响消费者购房行为的政府政策因素，消费者个体特征因素，消费者经济能力因素和住宅产品特征因素、房地产开发商因素。根据沈阳市浑南某住宅项目的营销情况，通过在售楼现场发放调查问卷，通过问卷的方式获得了比较丰富的消费者购买行为的相关信息，并运用SPSS统计分析软件对问卷数据进行整理、统计和分析，为沈阳市商品房住宅的市场营销策略提供参考，并依此提出了营销策略的相关建议，以强化房地产开发企业与消费者之间的交流和了解。使房地产开发商在制定营销策略的过程中以消费者需求为中心，做好市场调研和整体规划，使制定的营销策略具有针对性和有效性，设计的住宅产品更能满足消费者的需求，获得消费者的欢迎和喜爱，从而提高房地产企业的市场占有率并取得良好的经济效益进而促进房地企业自身的发展。