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1999年,原中国电信集团公司分营为中国移动、中国电信、中国网通三个独立运营公司。从2000年开始,四川省移动公司在全省大力发展、扶持渠道经销商,意在建立一支庞大的移动经销商队伍,实现市场的快速覆盖和信息沟通。随后的近10年时间里,四川移动依靠这支团队不断攻城掠地,与中国电信、中国联通在全省各地抢占市场,成为四川移动高速10年发展的一条重要法宝。2009年,中国电信业又迎来第二次重大调整。调整后,中国移动、中国电信和中国联通都拥有3G牌照,此举标志着我国正式进入3G时代。通信技术的快速发展不仅加速了传统电信产业链的分解,还加剧了行业的竞争。三大运营商经过分营改革之后,都具有了固话、移动、宽带的经营资格,中国移动在移动通信业务的市场优势被打破。面对三大运营商的白热化竞争、2G市场急速萎缩、经营利润被迅速压薄的现状,该如何调整自己的战略思路,成为四川移动众多渠道经销商们苦苦思考的问题。本文以某市移动经销商讯通公司(分销渠道公司)为例,对其目前面临的内外部环境及行业发展状况进行了研究,从战略管理的角度提出了新的规划和发展思路。同时对其中值得关注的问题作了进一步的探索。第一章,主要介绍了论文的研究背景、研究方法和研究内容。第二章,相关理论综述,主要是战略管理和市场营销的基本理论。第三章,讯通公司内外部环境分析,用波特五力分析模型和IFE矩阵分析法对讯通公司内、外部环境进行分析。第四章,讯通公司的战略决策,利用SWOT分析法和QSPM矩阵法对战略进行决策和评价。第五章,战略的实施,提出了一个较为完整的变革方案。通过对讯通公司的全面分析,笔者认为,公司应该立足本业、立足本地,以本地的T4、T5级市场开发为战略重点,加大产品开发力度,对原有的市场进一步渗透。