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"公司+农户"是目前我国农业产业化经营的主要组织形式.农业产业化经营在优化资源配置,提高农业效益,增加农民收入等方面发挥了重要的作用,特别是有效地克服了农户家庭经营与大市场的矛盾.但是,在公司与农户的合作过程中也出现了许多问题,如利益衔接不协调、关系不稳定、履约率低等.国内外研究表明,合作能有效治理企业之间的交易,合作是企业获取竞争优势的新来源.本支的目的就是探讨合作的本质以及合作行为与合作绩效之间的关系,研究如何在操作层面上有效管理公司与农户之间的合作关系.本研究分为两大部分.第一部分是回顾国内外有关合作关系治理和合作关系评价的研究文献,针对农业产业化中"公司+农户"的组织特点,构建公司与农户的关系评价模型框架,界定和说明关系评价中的指标涵义.第二部分根据研究模型设计调查问卷,运用因子分析、相关分析和线性回归统计方法对样本资料进行分析,得出研究结果,并提出相应的建议.本文研究说明,在"公司+农户"的农业产业化组织中,通过关系治理来治理公司与农户之间的交易是有效的.实证分析表明,在公司与农户的关系治理中,合作情感影响因素、合作情感、合作行为和合作绩效之间存在显著的因果关系;而环境不确定性和交易相关风险对合作行为与合作绩效之间关系的影响并不显著.主要研究结论是:(1)关系承诺和信任能有效提高公司和农户的灵活性调整水平;(2)信任和管理程序化能有效提高公司和农户的协作水平;(3)关系依赖度和决策参与度能有效提高公司与农户的承诺水平;(4)决策参与度和面对面交流能有效提高公司与农户的信任水平;(5)灵活性调整和协作能有效提高公司与农户的合作绩效.(6)公司在考虑是否与农户形成合作关系时,不用考虑环境不确定性和交易相关风险的影响.因此,为提高公司与农户的合作绩效,公司应加强与农户之间的关系依赖、决策参与、面对面交流,以及加强管理程序化、灵活性调整和协作.