【摘 要】
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企业的发展离不开战略目标的实现，战略目标的实现依托于有效的绩效达成。分解企业战略，建立新形势下的绩效考核是各企业需要重点解决的课题。2012年以来中国经济步入新一轮的结
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企业的发展离不开战略目标的实现，战略目标的实现依托于有效的绩效达成。分解企业战略，建立新形势下的绩效考核是各企业需要重点解决的课题。2012年以来中国经济步入新一轮的结构调整，S润滑设备公司经过前几年的高速发展，产生了市场风险集中，毛利降低，新销售人员培养断档等现象，导致企业持续增长乏力。本文寻找了问题产生的根源-企业营销部门大区经理绩效考核滞后于企业新时期的发展要求，导致市场建设失衡，企业持续增长缺乏后劲。构建一套新的大区经理绩效考核，有效引导大区经理建设一线团队，实现市场均衡发展，引领企业可持续增长成为S公司当务之急。 本文重点研究了如何运用平衡计分卡(BSC)和关键绩效指标(KPI)结合360度绩效考核方法将企业战略落实到营销管理岗位一构建大区经理的绩效考核。并通过对绩效和绩效考核的理论研究、S公司发展历程、原大区经理绩效考核问题的解剖、新时期的战略解析、建立起了大区经理绩效考核目标、考核指标、指标权重、考核标准，从而构建了一套以可持续发展为指导准则兼顾S公司大区经理短期和长期、财务和非财务、内部和外部、定性和定量相结合的绩效考核。本文的研究成果主要为:在构建S公司大区经理绩效考核，解决S公司既存问题的同时，研究出了一套运用平衡计分卡(BSC)和关键绩效指标(KPI)工具通过对企业战略的分解落实，建立对负有业务和管理双重职责的大区经理的绩效考核。 在新的绩效考核构建过程中，本文采用了文献查阅，问卷，座谈，权值因子分析等方法进行信息收集，力求理论联系实际，并在选择考核指标，考核权重等过程中大量调研，以求做到解决方案有现实基础。最后通过试点检验，验证了新的绩效考核有效性，为解决S公司大区经理考核的现存问题提供了有效工具和解决路径。
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