【摘 要】
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医疗器械在中国市场的销售前景广阔,这给在中国市场上销售塑胶医疗器械的公司G1带来了更多的机遇。但是,面对具有巨大空间但又竞争激烈的中国市场,G1公司没有清晰的营销管理
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医疗器械在中国市场的销售前景广阔,这给在中国市场上销售塑胶医疗器械的公司G1带来了更多的机遇。但是,面对具有巨大空间但又竞争激烈的中国市场,G1公司没有清晰的营销管理思路。因此营销策略研究是公司必需面对的,开发并执行适应中国市场环境的营销策略是G1医疗器械公司需要解决的问题。本文以G1医疗器械公司作为研究的对象,提出了论文研究的背景、目的和重要意义,确定了研究方法和研究思路。接着对公司内部环境进行分析,提出其存在产品品种单一及其结构不平衡、区域开发不平衡、促销的模式单一等问题,并分析出缺乏本土的产品设计和模具制造能力、较差的市场管理和成本管理能力、销售人员匮乏是导致这些问题的原因。接着对宏观环境进行分析,分别从政治法律、经济、社会文化、技术等方面进行,运用波特五力模型对竞争环境进行了分析,并运用SWOT分析对公司的优势、劣势、机会、威胁进行了综合分析。在此基础上,制定了公司的目标市场决策,提出目标市场细分,并将市场定位在塑胶医疗器械的中高端市场。最后提出了公司新的营销策略,包括产品分层和扩展产品范围、产品定制化和服务差异化的产品策略;完整的定价系统、折扣的价格策略;加强销售人员的专业能力、分析客户需求、寻找客户、客户的管理和维护等方面进行的渠道策略;人员促销、公共关系促销、广告促销、互联网促销、市场调研和分析的促销策略;建立本土的技术能力中心、加强服务管理的经营管理策略以及营销策略实施的各个方面,包括完善人员配置、设计销售团队、管理销售团队。
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