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随着我国经济步入“新常态”，社会用电量增长缓慢，但电力装机仍快速增长，国内电力产能过剩的格局将是一个长期的过程，市场竞争更加激烈。 《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》的发布，标志着我国新一轮的电力体制改革的启动。对于电力企业而言，改革是机遇，也是挑战。对于发电企业而言，电量和电价是基础，能够适应市场需求，扬长避短，及时向市场消费者提供满意的电力产品和相关服务是其在市场竞争中得以生存和发展的重要基础。 作为发电企业的中国三峡集团公司，其目前的主营业务是大水电和新能源，而在电力市场化改革的背景下，两大主营板块都面临新的挑战。大水电“以水定电”的电能营销模式以及国家层面主导电能消纳和制定电价的模式都可能被打破，原来的只需面对两大电网的营销变为面对十多个省级电网的复杂局面;风电、太阳能为主的新能源，由于供需关系的不平衡以及消纳困难，存在着弃风弃光严重，补贴不到位等问题。 在变革的市场环境以及企业之间的竞争不断加剧的情况下，如何进行有效的电能营销成为关系到公司能否实现国际一流清洁能源公司战略目标的关键因素。面对正在建设的新的电力市场模式，做好市场营销工作策略研究，提前布局，具有重要的现实意义。 本文主要结合电力市场基础、市场营销学、经济学、企业管理学等相关知识，介绍了研究的背景和意义，从电力市场和电力市场营销的介绍入手，在充分分析了三峡集团公司市场营销现状的基础上，通过对三峡集团公司外部环境的PEST分析和SWOT分析，结合当前和今后一段时间电力市场建设的方向和电力市场化改革的目标，提出了三峡集团公司市场营销策略，以继续在市场化改革中保持其优质清洁电能在市场竞争中的竞争优势和市场占有率。该论文具有重要的实践意义和对三峡集团市场营销的指导意义。