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Kahneman和Tversky(1979)在前景理论中提出了“参照点”概念,指出参照点是决策者在判断和选择过程中依据的标准。近年来,除聚焦个人现状参照点的研究外,学者们也逐渐关注其他因素形成的参照点对风险决策的影响。考虑到现实生活中的决策大都处于社会背景当中,决策环境因素对个体的风险决策具有不可忽视的意义。在这里,他人的状态被定义为社会参照点。在自我决策领域,学者们已经开展社会参照点对风险决策的影响研究,但目前研究数量较少并且在如何影响个体风险决策上并没有达成一致。因此,本研究采用找工作情境,进一步探讨社会参照点对自我-他人风险决策的影响。研究一采用找工作情境,初步验证了社会参照点对个体自我风险决策的影响。在此基础上,研究二中,我们加入了决策者角色这一变量,进一步探讨社会参照点对自我-他人风险决策的影响。研究二包含3个实验,分别从不同的角度对他人进行操纵,实验1采用3(社会参照点:无社会参照点、上行社会参照点、下行社会参照点)×2(决策者角色:为自己、建议他人)的完全被试间设计,将他人设置为“校园里的一个与被试同性别的大学生”,初步探讨了社会参照点对自我-他人风险决策的影响。实验2从亲密度角度出发,采用IOS量表操纵他人,将他人细分为“亲密朋友/陌生人”,探讨社会参照点对自我-他人风险决策的影响。实验3,从相似性角度操纵他人,将他人细分为“相似他人/不相似他人”,更深入地探讨社会参照点对自我-他人风险决策的影响。其中,实验2采用3(社会参照点:无社会参照点、上行社会参照点、下行社会参照点)×3(决策者角色:为自己、建议亲密朋友、建议陌生人)的完全被试间设计;实验3采用3(社会参照点:无社会参照点、上行社会参照点、下行社会参照点)×3(决策者角色:为自己、建议相似他人、建议不相似他人)的完全被试间设计。研究结果表明:(1)在自我决策时,社会参照点对个体的风险决策存在显著影响,具体为相对于无社会参照点,在上行社会参照点和下行社会参照点存在的条件下,被试表现得更为冒险。(2)上行社会参照点和下行社会参照点对自我-他人的风险决策有重要影响。总体来说,在社会参照点存在的情况下,为他人提建议时相对保守,尤其在上行社会参照点条件下,相对于为自己决策,为陌生他人提建议时更为保守。同时,相对于陌生他人,为亲密朋友提建议时更为贴近为自己决策。(3)不同社会参照点水平下,为不相似他人提建议和为自己决策的风险偏好存在显著差异。具体来说,无社会参照点时,为不相似他人提建议时比为自己决策更为冒险;在上行社会参照点和下行社会参照点存在时,为不相似他人提建议时并没有像为自己决策时那样更多寻求风险,而是表现得更为保守。同时,相对于不相似他人,为相似他人提建议时更为贴近为自己决策。