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杜拉维特公司1817年创立于德国赫恩伯格，距今已有190多年历史，是世界顶尖卫浴洁具产品生产商。自2003年进入中国市场以来，不断将先进的生产线与高科技创新产品以及引入中国，迅速占领的国内的顶端市场，取得了巨大成功。 随着我国经济的发展，市场规模的不断扩大，经济全球化的进程明显加快。世界范围内的经济技术交流与合作日益深化，经济全球化竞争给世界各国带来深刻而广泛的影响。在经济全球化竞争中，由于中国市场的庞大、政治的稳定以及改革开放带来的良好的经济发展态势，越来越多的具有强大竞争力的跨国公司纷纷登陆中国市场，发展壮大起来，并迅速占据了各行业优势地位，对市场进行了重新划分，打破了我国相应行业的传统市场格局。从目前的状况来看，在华跨国公司一般来说都已经具备了先进的管理方式以及高质量的产品，而它们能在中国树立根基进而逐步发展并且壮大起来，其营销战略的实施水平起到了至关重要的最用。因为中国市场既具有依托于地域和文化传统的消费习惯，又具有社会经济转型时期所带来的独特表现，所以中国市场与海外市场环境相比较更具有一定的复杂性和特殊性，从而带来更大的挑战性。所以在跨国的公司发展的进程中必然会出现许多困难和阻力，相应的营销战略应运而生，营销战略在公司发展过程中的重要性日益突显出来。营销战略作为公司的核心竞争力的体现，对于公司赢得市场竞争起着越来越重要的作用。 这种跨国公司在华参与竞争的情况影响着国内的众多行业，并多数占据着绝对优势地位，卫浴洁具行业也必然受到巨大的影响。随着卫浴洁具行业的发展，卫浴洁具行业市场竞争也不断加剧，产品的同质化趋势也日益明显，提高市场营销水平已是卫浴洁具行业公司整个价值链中重要的环节。因此，本文就是要结合卫浴洁具行业跨国公司在我国发展的现状，通过以杜拉维特公司在华十年来的营销现状及所实施的营销战略为例，深入研究其在华的营销状况，并进一步分析其营销战略思路，找到其发展过程中遇到的问题，提出相应的对策，探讨正确的营销战略的重要性。从而做到古为今用，洋为中用，学会用多种思维方式和观点来看待公司营销过程中遇到的问题，分析问题，找到正确的营销战略来解决问题，对提升公司的竞争力，具有重要借鉴意义及现实意义。同时，公司如何在这种竞争日益白热化的市场格局下生存和发展，并取得一定的竞争优势，是许多企业一直在思考和研究的课题。因此在这种情况下通过对杜拉维特公司营销战略系统全面的分析和研究可以对杜拉维特公司的发展起到一定的指导作用。并为类似的跨国企业在华营销战略的制定以及我国本土企业了解跨国企业的营销策略提供学习经验。