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在国家鼓励大众创新,万众创业的大方针下,我国中小型企业作为主力军,却普遍存在资源不足、抗风险能力弱、对产品技术缺乏主导权等问题,如何生存和发展日益成为社会热点话题。互联网思维的盛行,让社会网络化格局成形。在竞争中一直处于劣势的中小企业,如果能把握行业发展趋势,利用自身灵活多变的优势在互联网的风口上顺势而为,那么,中小企业完全可以创新盈利模式,通过实施合理有效的营销策略,做大做强。市场环境的变化纷繁复杂,每个企业的情况也不尽相同,不可一概而论。经过多年理论研究和实践经验,作者认为制定合理的营销策略是解决企业发展问题的重中之重。科学的营销策略可以整合企业内部资源,通过产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,去顺应外部环境。希望通过对既有代表性,又有时效性的案例研究,可以更好的说明企业根据所处环境调整营销策略对企业发展的重要性。本文运用4P、SWOT、STP、PEST、价值链分析、五力模型、商业模式画布、产品五层次论等多个市场营销理论方法和分析工具对案例进行研究。案例选取的是一家从事互联网产品销售的小型企业——威特,威特主要代理国外EN牌杀毒软件,在企业发展过程中,运用4P营销策略,在激烈的市场竞争中求生。近年来,所处行业整体盈利模式改变,打破了原有的竞争格局,包括威特在内的许多厂商和代理商受到冲击。针对新的市场环境,本文要在威特原有的营销策略中发现问题,同时针对目前市场和企业现状提出较为可行的改进措施,建议主要包括:从用户需求的角度考虑如何提供产品或服务;以互联网思维审视和确定企业利润来源,开拓新的市场空间;重新定义和网络公司、上下游厂商以及其他合作伙伴的同生共赢关系等内容。对威特公司案例全面深入的研究,是为更多的中小企业提供参考和鉴戒。互联网+时代,中小企业有了能与大型企业并肩,去打破行业内甚至行业外固有规则的机会。如何根据自身情况和相处环境,把握行业发展趋势,在动态的发展过程中保持内部和外部的平衡,是需要每一个企业深思的问题。