【摘 要】
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中国的市场环境欣欣向荣，经济增长呈现高速的发展，一些世界知名的工业品公司也进入了中国市场，并加速进行攻城掠寨，蚕食已有的工业品市场份额。其中，有一些公司高速扩展，导致公司的
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中国的市场环境欣欣向荣，经济增长呈现高速的发展，一些世界知名的工业品公司也进入了中国市场，并加速进行攻城掠寨，蚕食已有的工业品市场份额。其中，有一些公司高速扩展，导致公司的利润率下降；有一些公司重点进行中低端工业品市场的抢夺，以将公司的知名度进行推广；还有一些公司在高端工业品市场上稳定发展，使公司的赢利点增加。所有工业品公司都在市场上尽其所能，根据市场状况和形势变化进行调整，以制定适合公司发展的市场营销战略。 德艾柯工程技术（上海）有限公司是德国德艾柯（THP）集团在中国成立的全资子公司（以下简称为德艾柯公司），开展其在中国市场上的业务。德艾柯的核心产品枕式热交换器及枕式换热元件应用于不同化工领域且有较好的业绩。德艾柯（THP）公司虽然有国际化的管理营销经验，并针对不同行业采取不同营销方法而取得了良好的效果，但是德艾柯（THP）公司在中国市场中的销售没有灵活性，从而限制了规模的扩大，同时还带来了由于严格控制渠道而导致的严重的人员流失问题。 本文将从市场营销为着手点，来对德艾柯（THP）公司在中国市场中的营销策略进行研究，从而对其在中国市场中的得失进行分析。此外，通过对德艾柯（THP）内外部环境以及竞争力量的分析，对其优势和机会进行梳理，从而制定出适合德艾柯（THP）公司未来发展的市场营销战略，以提高公司的竞争优势和核心竞争力。 本文通过研究并分析德艾柯（THP）中国市场营销策略，希望能够明确德艾柯（THP）的营销发展方向，帮助公司选择、制定并实施科学的营销策略，从而提高竞争力。同时还能够为同行业的其他企业提供一定的参考价值，以提高我国换热器行业的竞争力，促进行业快速稳定发展。
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