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战略就是选择。每个人，每个企业，每个国家，每天，每时，每刻都面临不停的选择。在大多数情况下，成功与否的关键不在于是否努力，是否拥有无限的资源，而是，是否在面临选择的时候做出了正确的决定。战略分析的目的就是选择做正确的事。
WatchGuard作为全球知名的网络安全设备提供商，占据着SMB行业UTM产品市场份额全球第一的位置已经多年，但是，在中国市场却占据不到2％的市场份额。鲜明的数据对照说明一定是WatchGuard中国的战略制定和执行上出现了严重的问题，要改变这种局面，大幅提高在中国的市场份额，就必须要重新调整战略。
要制定竞争战略，首先必须要了解自己，了解行业，了解宏观经济环境。本文采用PEST模型和五力模型对外部环境进行了系统分析，2007年国家出于信息安全原因，由公安部牵头实施了对信息系统评级的等级保护政策，带给国外品牌的网络安全厂商致命打击，政策的改变意味着政府，军队，国有企业，国家投资项目等都不可采购国外品牌网络安全设备，国外品牌将不得不退出这些行业，这对包括WatchGuard在内的国外网络安全厂商影响是巨大的。唯一的机会在于当国内品牌产品性能、稳定性不能满足系统功能要求时，可采购国际品牌网络安全产品，这是在制定WatchGuard中国新战略的时候首要考虑的问题。
本文依次采用PEST模型，五力模型对外部环境进行了分析，让WatchGuard清楚地了解所处国家宏观信息安全政策，行业竞争状况，公司自身优劣势。通过SWOT匹配，从而验证出保持技术领先的核心竞争力，实行差异化竞争的总体战略，保持与WatchGuard全球总体战略高度一致并适合国情。
根据WatchGuard中国总体战略，产品战略为技术上率先由UTM向XTM转变，从协议安全向内容安全转变，目标客户市场从SMB企业转向大型企业。为实现此战略目标，WatchGuard需要继续加大研发投入，保持产品技术绝对领先。在成功研发XTM技术并推出高端产品XTM1050，同时收购内容安全厂商BorderWare以后，有了进军高端市场的实力。结合目前中国信息安全政策，行业竞争情况，技术发展趋势等现状，此战略目标是可以实现的。
根据WatchGuard中国总体战略，销售战略为削减不合格代理商，集中资源为优秀代理商服务，吸引更多优秀代理商加盟。WatchGuard中国采取100％的渠道销售模式，因此，销售指导思想就是集中资源为代理商高效服务，解决代理商的后顾之忧，使代理商有钱可赚，让越来越多的优秀代理商销售WatchGuard产品。在销售过程中，对代理商提供帐期，技术和市场宣传支持，促使代理商发挥能力，推动产品销售。
根据WatchGuard中国总体战略，市场战略的目标就是树立与众不同的技术品牌形象，要让客户在看见WatchGuard品牌的同时，就有技术领先，高端，迅捷服务的印象。WatchGuard要在专业安全杂志刊登大量WatchGuard品牌形象广告，强化技术领先，世界一流的高端品牌形象；通过刊登WatchGuard的成功案例研究等软性广告来影响采购。同时，还要介绍国际安全行业技术潮流与趋势，让目标受众了解WatchGuard品牌所蕴含的核心技术的国际领先性与稳定性。为了WatchGuard在中国的长期发展，WatchGuard中国公司需要继续加强与各大高校计算机学院的合作，目前，已经在上海交通大学设立WatchGuard安全奖学金，与南京大学合作建立网络安全实验室。WatchGuard作为安全品牌厂商，必须时刻做好危机公关准备，并提前准备应付各种安全事故的预案，因为一旦网关安全产品出现问题会给客户带来无法估量的损失，如果处理不及时，会对品牌造成毁灭性打击。
制定好的战略不易，将制定好的战略严格贯彻就更加困难，需要完善，严谨，落实到人的保障体系才能保证战略实施的成功。WatchGuard以中国区总经理为战略小组组长，对战略的制定，执行，监督负有主要责任。经过与总部的沟通，总体战略与总公司基本一致，但是为了战略能够得到贯彻，执行能够得到保障，根据中国国情现实做了适当调整。此外，对技术战略保障措施，品牌战略保障措施，销售战略保障措施等都落实到具体部门和责任人员，并加强了部门之间的相互协作和监督。战略是一个整体，战略的执行和保障必须做到领导重视，全员参与，层层分解，反思权变，注重落实。
本论文的创新在于分析了代理商数量与质量对最终销售额的影响。目前，绝大多数中小品牌网络安全设备提供商每天都在做路演，开渠道招募会，希望让所有代理商都卖他们的产品。但是，并没有意识到效率问题，也没有意识到本身的资源不足以支撑庞大的代理商数量，造成的后果是，测试机不足，工程师不足，服务时间延迟，代理商抱怨，客户满意度低。WatchGuard反其道行之，不合格代理商坚决淘汰，集中资源为优秀代理商服务，实践效果证明，该措施是切实有效的，在经历了短暂的销售额下滑阵痛期后，在实施的第二个季度就收到了成效。
本文致力于用经过管理科学验证的理念和方法对WatchGuard中国竞争战略问题进行研究。论文在企业现代管理理论的支持下，通过对大量资料、数据的分析，对企业的内部优势和劣势以及外部的机会与威胁进行了分析和判断。论文还创新的提出了以成单率评判代理商，淘汰不达标代理商，集中公司资源为优秀代理商服务。该措施经过验证是成功且有效的。本文在对环境进行全面分析的基础上，分别对公司环境(其中包括外部环境、内部环境)、总体战略、产品战略、营销战略、战略实施、战略保障系统等进行了较为详细的分析论述。