【摘 要】
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电信业在国民经济发展中具有十分重要的经济地位。从宏观来看,运营商为了应对竞争和实现本企业的发展,开展的种种营销活动,在盈利能力上仍然存在着问题与隐患。本文以提升电
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电信业在国民经济发展中具有十分重要的经济地位。从宏观来看,运营商为了应对竞争和实现本企业的发展,开展的种种营销活动,在盈利能力上仍然存在着问题与隐患。本文以提升电信企业的盈利能力为目标,在客户价值分析、营销竞争战略和电信定价策略的理论分析基础上,通过对湖北电信现行的产品营销方案进行麻雀解剖式的分析,寻找影响产品营销方案盈利能力的关键要素,构建湖北电信产品营销盈利模型,并针对各种模型提出适配的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
本文共七章,首先介绍了客户价值模型、企业战略管理和电信定价决策等理论知识,然后结合湖北电信营销竞争环境,对湖北电信移动业务产品营销战略和4P’s营销组合策略进行了系统诊断,并对湖北电信移动业务产品营销战略进行了重构,重建了湖北电信移动业务产品营销市场策略研究。
与同类国内研究的最大不同点在于:本文是针对湖北电信目前在移动业务大发展中存在的困惑,进行的一次深入的内部诊断,针对电信企业产品营销方案中的各个关键要素进行实地调研测算,并通过对电信企业实际经营中发生的真实营销案例进行剖析解读,分析其对企业经营的影响,得出的结论和测算模型具有很高的应用价值,能够实实在在的帮助电信企业的市场一线策划人员提高营销方案的策划水平。在此之前,在湖北电信内部,尚没有进行类似专项研究工作。
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