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为了解和掌握企业市场发展的规律，论文对中国办公文化用品行业进行了研究，主要研究的是中国办公伙伴从上海市场走向成都市场寻求发展的市场营销战略。研究中使用了多种战略分析工具，包括产品市场分析方法、SWOT模型等。同时，还根据产业转移理论，通过研究上海市的办公用品市场发展经验来对成都市场的发展进行了预测分析。详细介绍了中国办公文具行业的整体状况，办公伙伴的整体企业概况、成都办公伙伴这个特定企业的外部和内部整体环境，以及基于该企业当前各项资源状况下，使用的营销战略形成的背景和过程，实施战略的各项操作策略。 论文的研究成果与实践密不可分。综合办公伙伴集团自身特点和发展目标，通过充分地将结果与实践结合，制定了成功的成都市场营销战略。 重点阐述了成都市场营销战略要点：1、实施成都规范化战略，建设以本地化产品为核心的独资、合资和合作企业网络群，从而使成都成为全国市场战略中的重要一环。逐步建立稳定的渠道，使企业在整个渠道链发挥主导作用；2、以品牌为核心，实施品牌战略，建设和利用“OFFICEMATE”品牌；3、实施绿色环保营销战略，使办公伙伴能够真正成为成都的名牌企业；4、以实施人力资源发展战略为本，为办公伙伴企业的持续发展提供资源。 在论文第四部分实施策略中，介绍了办公伙伴的4PS营销理论运用，对产品、价格、渠道以及促销等营销因素进行的综合设计，以及在实施产品市场战略的过程中制定和实施的品牌战略。树立品牌不但投入了巨大的广告和促销费用外，而且把社会公益活动结合到品牌建设中，使“OFFICEMATE”成为知名品牌。通过坚持不懈地实施市场营销战略，办公伙伴集团在成都市场取得了很大的成绩，从而迅速进入成都办公用品市场，并成功占有了中低端办公用品市场的最大份额，一举成为成都中低端办公用品市场的领头羊。西南交通大学硕士研究生学位论文第n页这也是论文的研究价值，可供其它行业借鉴，在同行中具有极好的推广前景。