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烟草产业是一个特殊行业,虽然在世界范围内一直受政府管制较多,但国内学者以往的研究都侧重于一些诸如电信、铁路、电力、航空等自然垄断产业的“基础部门”,对烟草这个领域研究很少涉及。在国外,烟草业的管制模式始终受到理论界和学者的关注,他们从公共卫生经济学、管制经济学和制度经济学等角度做了大量理论和实证研究。而国内缺乏系统的从经济学、市场营销等角度研究中国烟草业,多数是停留在政策层面上,从市场营销等实证方面研究不多。然而,随着全球经济一体化的深入发展,国内经济国际化的步伐进一步加快,国内烟草行业所处的外部环境发生一系列变化。在这种形势下,中国烟草专卖局明确提出了“深化改革,推动重组,走向联合,共同发展”的发展目标,全国烟草行业处在新一轮改革浪潮中,国内烟草新格局正在逐步形成。在这个重要调整时期,作为纳税大户和专卖体制下的四川烟草公司,在卷烟营销发展中,一直处于一种稳定、有序的状态,但随着国家对烟草行业的限制以及中国加入WTO组织的新形势,在面临新的竞争格局、新的市场需求情况下,四川烟草商业企业也面临了更大挑战。所以,在当前以及今后较长时期内,四川烟草商业企业必须要清楚的认识到自身的优势和劣势,需要系统分析,找准促进发展的切入点,进一步有效地整合资源,制定科学、合理、系统的四川卷烟营销发展战略,与市场经济有机结合。在这种背景下,本论文运用市场营销理论及方法,分析研究我国烟草行业以及四川烟草现状、营销发展战略影响因素,系统地提出了四川烟草卷烟营销发展战略思路,确定卷烟营销市场战略切入点及相应市场价格策略、价格策略等营销组合策略。本文结合四川烟草公司实际及发展需要,设计了相应的商业经营模式和组织结构,对四川烟草公司的卷烟营销工作开展具有较强的指导意义。