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2011年是中国汽车行业实施十二五发展规划的第一年，但也是国内汽车市场发生重大调整变化的一年，受汽车行业政策调整的影响，车市开始放缓、经销商库存压力、资金断裂，部分经销商直接跑路，中国汽车流通领域自身的洗牌正在加速，这种现象还将在随后的几年不断出现。
汽车流通行业属于资金密集性行业，新开一家店动辄上亿，对经销商带来了极大的资金压力。车市的放缓，导致新车销售不畅，过去的盈利模式在未来中国汽车销售市场将难以再现，如何生存将是众多中国经销商不断思考的难题。
基于以上背景，本文对江苏恒通汽车销售集团有限公司为研究对象，以现代企业发展战略理论为核心，研究江苏恒通这类的地方性企业如何在未来激烈的市场中立稳脚跟，并通过不断提高经营效率，借助资本的力量，发展成为一家全国性的中性经销商集团。研究过程中通过PEST分析方法对江苏恒通公司所处的外部环境和行业分析进行了分析，并通过SWOT对企业的优劣势及面临的机会和威胁做了研究，结合国外成熟的市场发展现状和规律为江苏恒通公司寻找一条生存发展之道。
通过本文的研究为江苏恒通制定出一条借助资本进行扩张的发展战略。首先，提供各项运营指标，从而可以吸引优秀的战略投资者，并在融资时获得较高的溢价。其次，本文对江苏恒通过往的历史和现在的问题进行了梳理，并引进战略投资者的时机和准备做了说明。针对资本市场的特点，本文也就公司的现状进行了分析，寻找一条与资本市场对接之路。最后，为江b苏恒通制定发展战略提出了具体的实施对策建议和控制措施供参考，希望能给同类的地方中小汽车经销商的发展战略提供一定的参考和借鉴。