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环保行业的高速发展带动了产品和技术的不断创新,环保服务从单一的技术服务,逐渐向方案设计、环保管家等智慧型方向发展。NF公司的新型移动监测产品应运而生,实现了秒级监测,具有更高的时空分辨率,弥补了定点监测方式的不足,将固定监测方式转变为移动监测方式,将点监测效果升级为面监测效果,创新出一套低成本大数据监测的新模式,并顺利解决了目前行业内空气监测实施过程中遇到的一些难题。伴随着公司的快速发展,也暴露出了公司很多管理问题,其中最重要的是公司目前对于新产品缺乏合适的竞争战略来应对市场的竞争。因此,对于NF公司产品竞争战略的研究,对公司发展至关重要。本文通过运用PEST分析模型、波特五力分析模型,对NF公司外部环境进行了全面分析,得出外部机遇关键因素:环保政相关策和法律的密集出台,为监测行业带来了良好的政策支持;社会经济高速发展,为企业发展带来了机会;随着人们环保意识的提高,对环境的质量也提出了更高的要求;监测行业是朝阳行业,是可持续发展的行业;资本市场在环保行业的持续注资投入;环保支出占财政总支出的比重逐渐扩大;产品可以弥补市场上产品的不足;国内首创加上专利保护,有较高的技术壁垒。外部威胁的关键因素:传统产品种类多且普遍成熟;客户对新产品的接受程度及接受时间;国内大公司抢占市场份额;行业内监管较弱且缺乏统一行业技术标准;客户的需求随着环境变化不断变化;项目周期长,人力物力耗费大;项目回款难度较大;人员流动性及优秀员工招聘难度大。通过结合NF公司目前的产品结构及新产品的发展状况,在企业价值链的不同环节,比较分析公司和同行业竞争者之间的差异,得出企业内部优势关键因素:新型产品品质好,耐用性强;传感器的市场口碑好,品牌认可度高;产品研发设计能力强;生产一线员工流动性小,熟练度好;经营稳健,销售额上涨幅度大;公司核心团队的凝聚力强;售后服务水平高,客户的口碑营销推广;产品自主研发,成本低。企业内部劣势的关键因素:软硬件研发人员综合素质不全面;新产品的推广难度大;产品种类较多,生产管理流程有待提高;销售人员少,市场覆盖范围小;存在先用后买,人力、资金占用情况;客户的挖掘能力还有待提高;产品宣传推广的投入不足;承担大型项目的能力和人员配备不足。NF公司具有较好的外部环境,适合自身生存和发展,但公司仍需进行改进和完善,选择合适的战略,抓住机遇,减少外部威胁,扩大市场份额。同时,公司应该继续保持在产品质量和设计上的优势,做好客户服务工作,制定合理的产品竞争战略,保持自身竞争优势,弥补自身劣势,提高产品竞争力。通过结合NF公司的使命与愿景,对竞争战略进行可行性分析,运用SWOT模型分析和QSPM矩阵定量战略计划模型,确定出适合公司可持续发展的差异化竞争战略。本文从技术升级、产品创新、服务定制、品牌建设、营销推广等方面来实施企业差异化竞争战略,并通过优化公司组织结构、培育企业文化、完善人力资源管理、加强财务管理、控制风险等方面,保障差异化竞争战略的有效实施,最终完成企业的战略目标。本文的研究是在充分结合NF公司内外部环境下,确定的差异化竞争战略以及实施保障措施,对公司发展具有很好的指导意义;同时,本文对于环保行业内的中小企业在选择竞争战略时,具有很好的借鉴意义。