【摘 要】
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论文关注到烟草行业提税顺价新政对J公司产品定价策略的影响。提税顺价后,烟草行业遭遇发展瓶颈,增长速度回落、工商库存增加、结构空间变窄、需求拐点逼近,四大难题显现。卷
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论文关注到烟草行业提税顺价新政对J公司产品定价策略的影响。提税顺价后,烟草行业遭遇发展瓶颈,增长速度回落、工商库存增加、结构空间变窄、需求拐点逼近,四大难题显现。卷烟产品在国家专卖体制下由国家从宏观层面上依据市场规律统一制定工业调拨价和商业批发价,烟草工业企业则可以依据区域差距、消费者习惯、营销目标等掌控零售指导价、市场流通价。由此,卷烟工业企业研究4Ps营销策略特别是定价策略有其现实指导意义。论文依据营销理论,从营销组合策略入手,重点考察了烟草业提税顺价新政实施前后J公司产品定价策略的现状以及存在的问题;通过定性研究的方法梳理出影响企业定价策略的主要因素,从营销组合来看,产品策略、渠道策略、促销策略决定企业定价策略的微观基础,而市场需求、消费者心理、国家宏观政策法规等构成企业定价策略选择的外部因素,其中国家政策法规的变化对企业定价策略的确定与选择的影响是深远的;研究了主要竞品定价策略上的成功经验,确定了 J公司产品定价策略改进的主导思想和制定要点,提出七条具体的定价策略建议以及相应的保障措施;最后通过个案的经验检验说明J公司定价策略制定的具体建议与保障措施之间的关系。
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