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伴随着国民经济的快速发展,政府部门大力推行“智慧城市”、“平安城市”等大型项目建设,促使我国安防行业保持快速增长势头。安防行业通过三十多年发展,已成为世界第二大安防市场,未来发展空间巨大。安防行业在快速发展的同时,也遇到了诸多问题,安防企业数量多规模小;安防市场需求不断变化;安防行业产品商、系统集成商和服务商之间相互渗透,竞争激烈,利润空间越来越小。江西天网安防公司是一家民营小型安防集成企业,主要为客户提供联网报警系统、楼宇对讲系统、门禁系统等集成方案及咨询售后服务。在安防行业快速发展的背景下,安防集成商越来越多,甚至有些安防产品商在提供产品的同时也为客户提供集成解决方案,不断抢占集成商市场,另外各行业对安防需求各不相同,对集成方案设计及服务要求越来越高。江西天网安防公司在激烈竞争环境中遇到发展瓶颈,企业资金欠缺,营销模式单一老套、营销管理能力不足等,致使企业近两年业务不断下滑,公司如何摆托困境,如何在激励市场竞争环境中生存与发展,除了有可靠产品、优质服务外,还要有合适的营销策略,这样对公司发展才具有重要的意义。本文综合运用了4P、4S、STP营销理论知识和PEST、SWOT分析方法,从经济因素、政治因素、社会因素、技术因素入手,分析研究安防行业发展情况。运用SWOT分析法对江西天网安防公司优势、劣势、机会、威胁进行了分析,同时结合STP理论对客户群体进行了细分、选择和定位。按照市场定位,从产品、渠道、模式三方面制定与江西天网安防公司发展相匹配的营销策略并提出切实可行的保障措施,确保营销策略有效实施。通过对江西天网安防公司市场营销策略研究,使公司真正认识到自己所处环境,克服不足,发挥优势,把握机会,使公司在竞争激烈市场环境中更好地生存与发展,也为同类企业提供一些指导性意见。