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按照国务院(2001)36号文“关于电信体制改革方案通知”的有关精神以及电信体制改革工作小组的资产划分方案，中国电信原在北方十省市的通信网络划归中国网通。原中国电信划分南、北两个部分后，中国电信下辖21个省级电信公司，拥有全国长途传输网70％的资产，拥有21个省市的本地交换网、长途交换网，同时拥有上海、广州国际出入口局，并允许在北方十省市区域内建设本地电话和长途电话网，并经营北方十省市本地和长途固定电话、数据通信等业务。
本论文就是在上述背景情况下，研究某公司作为市场竞争的新进入者，是如何通过对所在区域的宏观发展环境、市场需求及竞争能力等方面的认真思考和分析，逐步形成自身的固网宽带发展战略和聚焦客户的差异化市场竞争策略，从而取得了较好的市场业绩的。
通过对固网宽带战略规划、营销策略形成的过程回顾，进一步总结了作为新进入者在市场竞争中的战略定位和策略选择方面的一些经验，为今后的固网宽带业务发展以及其它业务的市场竞争提供有价值的参考。
1、作为新进入者，首先需要做好宏观环境的分析，在竞争领域内选择有发展潜力的主导业务;
2、在公司规模小、投资少的前提下，要认真细分客户群，研究客户行为和竞争者情况，做好有利于自身发展和竞争的战略定位;
3、作为新进入者，在具体的营销策略方面要积极通过差异化模式来构建自身的竞争优势，要扬长避短，逐步在竞争中占据主导;通过颠覆性的创新有可能化解竞争对手的优势，从而使自身的劣势转化为优势;
4、生产关系要适应生产力的要求，生产组织必须与竞争策略选择相匹配。
5、竞争的成败归根到底得意于客户的认同，只有坚持一切从客户出发，不断提高客户感知度，才能最终获得客户青睐，从而实现良好的业务发展。