【摘 要】
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2002年,由于欧盟对来自中国的钼铁产品实行反倾销,金堆城钼业公司(简称JDC)遇到了生产、销售上的紧迫问题,根据JDC营销战略,JDC决定加大在日本市场的氧化钼产品销售.但由于日
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2002年,由于欧盟对来自中国的钼铁产品实行反倾销,金堆城钼业公司(简称JDC)遇到了生产、销售上的紧迫问题,根据JDC营销战略,JDC决定加大在日本市场的氧化钼产品销售.但由于日本用户对质量的严格认证和日本市场贸易的特殊性,JDC氧化钼在日本市场的营销机会和困难并举.因此,巩固JDC氧化钼在日本市场已有份额的前提下,尽快扩大日本市场销售份额是企业在日本市场营销所面临的重要课题.该文应用市场营销理论和决策方法,对日本氧化钼的市场营销环境、氧化钼的市场供需状况、以及金堆城钼业公司氧化钼产品在日本市场面临的竞争对手进行了分析:并对日本氧化钼市场进行了市场细分.在此基础上,结合日本氧化钼产品用户的贸易特点、个性化要求以及JDC氧化钼产品进入的可行性分析,提出了JDC氧化钼产品在日本市场应选择日本中小钢铁厂、金属、化工企业这一最终用户作为目标市场.对这一目标市场的用户实现销售进行了实际的、科学的分析和论证,选择了定价策略主要依据成本加成法和目标利润法相结合;以及灵活地进入市场的定价方法.在营销渠道和促销方面发挥中间商的作用,即产品独家代理商的用户覆盖方式.结合切实可行的推销和营业推广方法,有效地开展日本市场营销活动,树立JDC公司在日本市场整体产品的形象,并且为用户提供质量优良的氧化钼产品的同时,加强送货、信贷等销售服务,实现日本氧化铝市场营销组合策略,保证JDC氧化钼日本市场扩大销售的营销战略的实现.
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