【摘 要】
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随着我国经济的发展,天津港所处的战略地理位置日益重要。国务院在对天津滨海新区开发开放有关问题的意见中指出,天津滨海新区的功能定位是:依托京津冀、服务环渤海、辐射“
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随着我国经济的发展,天津港所处的战略地理位置日益重要。国务院在对天津滨海新区开发开放有关问题的意见中指出,天津滨海新区的功能定位是:依托京津冀、服务环渤海、辐射“三北”、面向东北亚,努力建设成为中国北方对外开放的门户、北方国际航运中心和国际物流中心。由于蒙古、俄罗斯、中亚经济的飞速发展以及与我国贸易关系的不断改善,给天津港的大陆桥国际联运业务创造了巨大的商机。中国外运公司作为中国大陆桥国际联运业务创始人和行业的领导者,其在天津地区的大陆桥国际联运业务的发展显得尤为重要。
中国外运天津有限公司(以下简称天津外运)面对大陆桥业务良好的市场发展前景和激烈的同业竞争,如何通过营销战略管理,使企业更好的适应内外部环境的要求,以谋求企业长期稳定的生存和更好更快发展。因此本文对天津外运的大陆桥业务进行营销战略的研究,具有十分重要的现实意义。
本文的研究采用理论研究与实际业务分析相结合的方法。从市场营销和战略管理的一般原理出发,通过归纳推理、系统分析,得出天津外运公司在大陆桥业务上的营销战略。
本文以天津外运公司在大陆桥业务中的实际情况出发,分析了目前经营环境下,经营战略的选择和实施途径以及控制方法。在对市场营销、战略管理理论进行回顾后,运用PEST和五力模型对天津外运公司的一般环境和具体环境进行了分析,运用SWOT分析从内部因素和外部因素两个方面对天津外运面临的机遇和挑战、具备的优势及劣势进行分析,从而确定天津外运面临的竞争态势。在此基础上结合天津外运公司的资源条件进一步研究天津外运公司在大陆桥业务的经营战略,包括公司进行目标市场的确定,经营战略的选择,以及营销战略的实施和控制。
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