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随着我国金融市场的开放,越来越多外资银行进入中国市场,中国加入WTO后,中韩贸易往来频繁紧密,结合韩国银企关系特点,也促使韩资银行不断扩大中国市场。外资银行的进入给中国银行业注入新动力,同时外资银行本身也面临巨大发展挑战。K银行哈尔滨分行是黑龙江省内成立的第一家营业性外资银行,黑龙江具备韩资银行进入与合作的基础,但黑龙江相对闭塞的经济环境及韩企经营的每况愈下,也给韩资银行发展带来一定困难。K银行哈尔滨分行与其他众多外资银行一样,看好中国市场的发展前景,但也在激烈的市场竞争与不断变化的国际关系中不断经受挑战与磨砺。如何充分利用金融市场开放带来的机遇,采取何种经营策略,有效规避经营发展中的劣势,在银行业竞争中取得一席之地,为龙江经济发展贡献力量,是目前面临的重要问题。本文通过数据统计、实际调查等方式,以中外学者对外资银行在华发展相关理论的总结作为理论基础,从K银行哈尔滨分行的组织结构、主要金融产品、市场发展情况等多角度出发,分析哈尔滨分行目前的经营现状,并提出在此经营模式下出现的多种问题。K银行哈尔滨分行具备外资银行独有的国际业务优势,先进的服务理念以及母行的有力支持,但同样也受到异地经营营业网点有限,品牌宣传力度薄弱等内部因素制约;地处东北地区的K银行哈尔滨分行享受与韩国特殊的地缘及历史关系优势,也承受东北地区脆弱经济环境的重重压力,在此背景下,本文结合K银行总行的总体规划,从收益性、发展性、健全性、内部控制角度等多方面出发,提出K银行哈尔滨分行的具体发展目标。针对K银行哈尔滨分行存在的问题,结合发展目标的提出,本文对哈尔滨分行的经营策略进行了分析,并从市场营销、产品开发、客户维护、风险管控等方面阐述具体经营办法。最后从人力资源、管理制度、财务预算等方面提出策略实施的保障措施,以确保经营策略有效实施,为分行经营状况改善提供有力支持。