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自1987年9月第一家证券公司--深圳经济特区证券公司成立开始,券商业不断历荆棘前行,中国资本市场在不断的蜕变,经每一次的蜕变都为中国的融资市场提供了新的活力,每一次的华丽转身内在的本质也都没有改变,券商的核心新业务经纪业务都在其中起着举重若轻的地位,不断的为资本市场提供者更加优质的流动性。在当下,利率市场化,资本市场对外开放等新经济形势下,大部分证券公司从传统的以经纪业务的经营模式向财富管理转型,中国资本市场又将更加完善,如何在这新形势下保住并不断提升本企业的核心竞争力?本文认为对经纪业务的不断提升显得尤为重要,而对经纪业务人员的绩效考核的合理完善将使企业在这又一次的历史变革中脱颖而出。本文从作者实际工作出发,属于应用性研究。本文第一章为绪论,分别从研究背景、目的、意义、思路和国内外研究现状和部分研究方法出发;本人的研究目的是通过以ZX证券公司经纪业务人员为研究对象,对其绩效考核及实施情况进行深入的研究分析,找出问题并提出优化措施,以此来充分激发员工积极性,为公司赢取更大的经济效益创造条件;提升其工作效率,从而促进公司在新形势下不断取得优势;不断的减少经纪业务人员的流失,使公司的各项业务能更加全面快速的开展。通过对目前的国内外对经纪业务绩效考核的研究现状特别是对证券公司的绩效考核研究现状,这对后续对ZX证券公司经纪业务人员考核存在的问题提供了思路;并对所涉及到的研究思路及方法进行了详细介绍。第二章首先阐述了绩效考核的相关概念,并对部分涉及到的理论进行分析和梳理,最后对具体分问题进行深入的分析。第三章分析ZX证券公司对经纪业务人员的绩效考核现状,包括公司简介、组织架构及涉及到了经纪业务相关概念进行阐述,之后详细介绍了ZX证券公司对经纪业务人员的绩效考核方案,这为后面能详细分析其存在的问题做到心中有数;第三节则是对ZX证券公司经纪业务人员的绩效考核存在的问题与原因进行分析,主要涉及到绩效考核覆盖面不完善、绩效考核标准不合理、绩效考核反馈机制不健全及绩效考核结果跨度较大等问题,并对阐述分析这些存在问题出现的原因。第四章则对ZX证券公司对经纪业务人员的绩效考核存在的问题提出优化建议,对于建议的完善希望达到三个目的促进ZX证券公司战略目标的实现、提高公司经营的效率和质量、完善加强公司的沟通机制;第五章给出ZX证券公司对经纪业务人员优化方案的保障措施使其更加有利快速的实施,涉及到文化保障、制度保障、组织保障。第六章为探究结论及展望,本文认为在ZX证券公司现在实行的相应的绩效考核整体的框架是具有一定可行性的,但在具体实施的过程中,必须要在当前的基础上,更加合理的完善覆盖面、增加员工成长性指标、减少多重式考核、差异化制定考核指标、建立完善并且实质的反馈机制等。要使ZX证券公司经纪业务人员的绩效考核更加具有可行性,上面所提到的措施是必不可少的。本文是以经纪业务人员的视角进行分析ZX证券公司在对经纪业务人员绩效考核方面存在的问题,针对这些具体的问题找出一些切实可行的较为具体的解决方案。但就券商行业这几年的具体发展来看,上面所述的一些对经纪业务人员的考核并不是单个证券或某个证券公司才存在,而可能是在国内甚至国外的券商都存在,因而选择行业内具有代表性的券商进行研究,为其他券商的绩效考核问题优化提供了借鉴意义。