AC财产保险股份有限公司镇江分公司营销策略研究

• 作 者: 曹莹
• 机 构: 江苏大学
• 出 处: 江苏大学
• 发表日期: 2013年期
• 关键词: 财产保险 营销策略 企业集团 保障措施

金融是现代经济发展的命脉，保险业作为三大金融支柱之一，具有资金融通、经济补偿和社会管理等功能，在保障国家的经济建设、市场发展和社会稳定等方面发挥着极其重要的作用。中国经济的高速发展和人民生活水平的稳步提高，使财产保险的需求潜力和发展空间越来越大。中国的财产保险产业规模变大，但总体竞争格局却始终没有被打破，少数老牌财产保险公司在市场上占据主导地位，其竞争地位对于中小型保险公司来说，很难撼动。另一方面中国加入WTO，保险业对外开放，外资的进入，以其先进的管理经验和强大的资本优势，更加剧了财产保险市场的竞争。国内外财产保险公司均加快了发展的步伐，保险主体不断增多，企业资本金不断增加，市场竞争越来越激烈，中小型保险公司更面临着严峻的挑战。　　
AC财产保险股份有限公司是在2006年成立的一家全国性经营的股份制保险企业，刚刚完成国内省市级分公司的机构架设，其中AC财产保险股份有限公司镇江分公司（以下简称AC镇江分公司）就是总公司在镇江市设立的分支机构，自成立三年来，自身业务取得长足发展，但市场占有率始终没有明显提高。目前AC镇江分公司正处于事业的起步阶段，作为在中小城市发展的中小型保险分公司，只有通过探索适合自己的保险营销道路，采取科学有效的营销策略，变潜在需求为现实需求，才能在市场竞争中求得生存与发展，乃至在进一步发展壮大。　　
本文遵循提出问题-寻求理论依据-分析问题-解决问题的思路展开研究。首先从财产保险营销的研究背景与意义入手，对国内外研究保险营销的理论和实践的现状进行阐述，运用保险学、营销学的相关理论，浅谈形成具有自身特色的保险营销策略的重要性。然后对AC镇江分公司进行实地调研，分析其保险营销业务的现状，发掘存在的问题，面临的营销环境，接着通过SWOT分析，对AC镇江分公司的营销策略进行优化设计，然后就具体如何实现营销策略，提出相应的保障措施。最后进行总结，指出本文研究的局限性及进一步研究的方向。希望AC镇江分公司形成具有自身特色的保险营销策略，提高公司的核心竞争力，在激烈市场竞争中获得生存和发展空间。同时也期待为其它同业中小型保险公司的营销策略的制定带来启示与思路。