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近年来,随着汽车、航天、铁路等重点行业的快速发展,对机械加工速度、精度和多功能要求的不断提升,各种数控类加工机械需求量迅速增加,国家更是对自主的核心数控技术的发展给予了高度的重视和支持,国内数控系统企业无论在企业数量上还是在技术研发上这段时间里都取得了突飞猛进的增长,打破了国外对于该类高新技术的多项垄断和出口限制,但是整体来看国内的数控企业与发达国家的数控企业相比仍有很大的差距,国产的数控产品基本都集中在低端市场,存在激烈的价格竞争,而高端市场几乎仍被国外公司牢牢占据。在这样一种环境下,国内众多的文献都把目光集中在如何提高国产技术的研发能力和如何加快新技术的产业化脚步上,却鲜有人深入了解行业内众多厂家和产品,在市场策略方面作系统的研究,技术研发的重要作用固然不容质疑,可说是解决当前国内数控行业落后现状的根本之道,但是在当前的实际情况下,相对于企业个体的发展来看，市场方面的研究和探索也不应忽视,每一家国内的数控企业都应该用战略眼光认真审视当前的竞争环境,并且通过正确的战略决策,寻求差异化,建立和保持自己的竞争优势。
论文首先围绕PEST模型中对数控行业有直接影响的几项重点因素分析了在国内开展数控业务的宏观环境,可以清楚的看到国家对数控加工发展的重视和支持,预示了中国数控快速发展的前景,此外也暴露出入才储备不足的严重弊端。紧跟着应用市场结构理论和“五力模型”重点分析了数控系统的市场特点和行业环境,根据历史数据和行业信息对当前的市场结构进行了梳理,对未来的市场规模做了预估,一方面通过对行业中各类产品和企业按照不同分类标准进行比较分析,可以帮助各厂商对自身和行业都能有比较明确的认识,另一方面揭示出该行业巨大的市场空间和发展潜力。接下来主要应用价值链理论,围绕影响企业价值的五项重点活动对来自欧洲的B企业展开实际的调研分析。在内外环境分析的基础上,概括归结出B企业进入中国国内市场面临的机遇和挑战以及B企业自身的优势和劣势,机遇方面主要有木材、石材和玻璃加工设备数控化率非常低,在中国市场刚刚起步,市场增长空间巨大;在金属加工以外的领域里数控应用刚刚起步,品牌意识和依赖度都不高;金属加工领域高端产品需求强烈;人力成本的逐步提升进一步刺激自动化产品的需求;产业结构调整刺激高新技术产品的需求;人民币的升值将为外企的直接投资带来更大的收益。威胁方面主要有政府对本土企业和民族品牌的扶持,鼓励自主研发;竞争者投资进一步加大;主要竞争对手之一的西门子推出了面向低端市场的产品,使得中低端的竞争更加加剧;5轴联动技术封锁被打破,西门子、发那科都陆续推出了面向中国市场的5轴联动的产品。B企业的优势主要体现在在欧洲市场具备较好品牌知名度;意大利木材、石材和玻璃设备及技术在世界范围内都享有不错的声誉;企业组织机构灵活;外资企业在国内市场容易建立良好的商业形象;技术人才素质高;研发能力强;产品性价比非常有竞争力。劣势主要是技术人员配备不足,无法满足产品售前售后的客户需求;在国内没有备件库,销售及维护成本高;在国内市场上品牌认知度非常低;目前的产品没有适应中国操作人员习惯的中文界面。通过这些内外部环境的分析为竞争策略的制订与实施做好了必要的准备。
在前面分析的基础上,结合“战略钟”体系方法指出B企业应采用战略钟的第三种路径:低成本和高产品价值的整合战略,同时将资源重点集中在金属的高端需求和木工、石材、玻璃这几个细分市场中。对于木工等细分市场国内数控企业往往过于忽视,在此借鉴欧洲数控产品发展的历史,应该看到这几个领域巨大的发展前景,未雨绸缪,丧失进入时机,一旦等到市场成型,再想进入难度将大大增加。最后,明确了并重点分析了B企业国内发展应当采取的具体措施。主要从市场的定位,产品策略和渠道策略入手作了详细的描述。
本论文的创新之处在于,没有千篇一律的围绕国内整体数控技术创新展开,而是集中探讨数控企业个体在当前技术前提下市场方面的策略选择,另外本论文没有直接从国内某一家数控企业研究入手,而是选择了较为独特的视角,对欧洲知名数控系统生产厂家B企业进入中国国内市场竞争策略的制定及实施,进行了详细的分析研究,相对于国内的众多数控企业来说,这部分资料的得来具有重大的现实意义,在这个行业内能够获得国外竞争对手具体情况的渠道一般并不常见。通过不同企业的比较分析,以期对国内同类企业能起到一定的指导和借鉴作用。同时,研究还有许多的不足,最重要的一点就是没有得到太多有关行业巨头发那科和西门子的资料,必然导致行业的分析不够透彻。