【摘 要】
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广州YC公司是一家专业从事GIS/GPS/MIS/LBS研发和销售的高新科技软件企业,主要面向商用车市场的企业用户,销售GPS定位产品及提供运营服务。进入行业有八年了,在广东GPS定位产
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广州YC公司是一家专业从事GIS/GPS/MIS/LBS研发和销售的高新科技软件企业,主要面向商用车市场的企业用户,销售GPS定位产品及提供运营服务。进入行业有八年了,在广东GPS定位产品市场具有一定的知名度,但离占据行业前2位的行业巨头还有比较大的差距,需要努力迎头赶上。本营销计划书按照商业计划书的模式进行编写,以期能比较全面分析问题。本计划书根据公司实际情况和未来发展目标制定了未来一年的营销计划。首先,对广州YC公司及GPS产品的情况进行了介绍,分析了公司规模、组织架构,回顾GPS定位产品的发展历程,介绍公司定位产品分类和特点。其次,本文着重对GPS定位产品的市场营销环境进行了分析,对宏观环境进行剖析,使用波特的五力模型进行竞争环境分析,并对市场需求环境进行分析。再次,根据营销环境分析和公司实际状况,制定了未来一年的营销目标,利用STP分析法对GPS定位产品的目标市场进行分析,对市场进行细分,确定了目标市场,进行市场定位,并且制定了促销计划。确定了促销目标,并切制定了广告计划、人员推销计划、销售促进计划和公共关系计划。促销计划的实施是完成年度目标的有力手段。最后,进行财务分析和风险分析,财务分析是根据本文促销计划中的财务数据进行分析,得到了预测的损益表。在风险分析中首先进行了盈亏平衡点分析,并对项目风险进行判断以及指出规避风险的措施。
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