【摘 要】
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勃格华西分公司是勃格中国的全资子公司,负责德国百年药企产品在中国西区9省1市的销售业务;错过了过去几年医药行业的黄金发展时间,没有拿到与其产品品质和企业历史相匹配的
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勃格华西分公司是勃格中国的全资子公司,负责德国百年药企产品在中国西区9省1市的销售业务;错过了过去几年医药行业的黄金发展时间,没有拿到与其产品品质和企业历史相匹配的市场份额;同时,在公司的业绩也远远低于勃格中国在华负责东、南、北、北京业务的其他四家分公司,因此得到总部的人员认可和市场支持度都远不及其他四家分公司。德国总部非常看好中国的医药市场,对中国提出了未来十年的业务目标,为此制定了2030的发展规划。这个目标对于落后于其他分公司有五年步伐华西分公司来说,无疑是雪上加霜,老账未平,新账又到。同时,外部的行业环境也在发生着巨大的变化。国家对国民健康的愈发重视、人口结构老龄化趋势高度契合勃格销售的慢病药物,这些利好政策带来了巨大商机。但是,面对内部五个公司间的差异,西区市场发展与总部策略之间的差距,与勃格华西分公司的实际发展不匹配,勃格华西分公司的新任领导人该如何去面对市场的变化抓住这一轮的机遇,既能追赶其他四个分公司的业绩,又能实现总部的2030计划。因此,在勃格中国的总战略下,探索出适合勃格华西分公司的竞争战略有着非同寻常的意义。本文作者基于以上背景,运用EFE、IEF矩阵、波特五力模型对勃格华西分公司的内外部环境进行了分析;借鉴现代企业战略管理的思路,运用SWOT模型、QSPM评价法邀请了多位专业人士进行一对一采访、打分,最终根据企业新任领导人以绩效优先为企业文化的特点,制定出的集中化竞争战略是最符合勃格华西分公司现状和未来目标,并在此战略下创造出一种新的以慢病为概念的行业推广模式、建立起一种新的行业标准;该战略的成功,能帮助勃格华西分公司建立起一道保护自己的行业竞争壁垒,还能赢得10年稳定的收益。
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