【摘 要】
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融资租赁业务自进入中国市场经历了不断的发展和完善,目前融资租赁已经成为中国企业除银行贷款以外的又一重要融资手段。YD租赁公司作为行业领导者在融资租赁行业积累了多年
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融资租赁业务自进入中国市场经历了不断的发展和完善,目前融资租赁已经成为中国企业除银行贷款以外的又一重要融资手段。YD租赁公司作为行业领导者在融资租赁行业积累了多年经验,一直以来是行业内的佼佼者。近几年,融资租赁业务飞速发展,业务总量不断扩大,国内租赁公司数量也不断增加,竞争日益加剧。在这种新的形势下,YD租赁公司受到了前所未有的挑战,面对如此激烈的竞争,制定怎样的营销战略去应对竞争对手已成为YD公司关注的问题。本文以营销战略为研究方向,在营销相关理论的指导下,以YD租赁公司为研究对象,运用PEST分析、五力分析、SWOT分析等工具深入分析YD租赁公司营销环境,发现当前融资租赁行业处于国家政策扶植发展期,YD租赁公司在行业内拥有产品创新能力、品牌知名度、优越人力资源团队等优势以及融资成本高、业务获取能力差、人才流失、流程效率底等问题。然后,针对问题提出改进的营销战略建议。通过分析研究,本文在总体上得出一套比较完整的关于YD租赁公司的营销战略。根据YD租赁公司自身特点,建议按照行业和产值设置不同产品、继续保持产品创新能力、营造品牌。新产品价格应该根据不同消费者特点实施差别价格。渠道上应该模仿竞争对手同时开辟更多新的渠道。实施联合促销,奖励客户推荐式促销。同时,提出营销策略组合实施的保障：优化组织内部流程、提高员工思想认识,整合资源、提升组织危机应对能力、设立管理者淘汰机制,改进激励措施。
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