【摘 要】
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房地产是国民经济的重要组成部分，住宅与人们的生活息息相关。互联网作为信息技术飞速发展的产物，正在日益深刻地在影响着社会的各个方面，并被社会所广泛接受。越来越多的行业在
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房地产是国民经济的重要组成部分，住宅与人们的生活息息相关。互联网作为信息技术飞速发展的产物，正在日益深刻地在影响着社会的各个方面，并被社会所广泛接受。越来越多的行业在互联网技术的冲击下，已经发生了变革。那么，作为国家重要经济支柱之一的房地产住宅市场是否也会受到互联网的影响？其营销策略是否会发生改变？会在那些方面发生什么改变？影响将来的发展趋势是什么？显然，对上述问题的研究具有现实意义和应用价值。 本文首先在对目前中国房地产住宅市场的营销策略和互联网技术在中国现实应用进行阐述的基础上，结合4C理论，对住宅市场从卖方市场向买方市场转变的趋势进行了分析，得出4C理论同样适合于中国的住宅市场营销领域，但其实施受到传统营销手段制约的结论。通过对互联网的技术特征与4C的核心要素进行对比，认为互联网技术能够很好地将4C理论真正应用于住宅市场的营销实践，形成新型的网络营销;其次，较深入地探讨了网络营销对住宅市场策略的影响;最后，对中国房地产互联网应用目前存在的问题和缺陷进行了归纳和分析，并提出可能采取的措施和肯定了住宅市场网络营销所具有的广阔前景。 本文通过理论联系实际，并结合具体技术，分析出互联网与4C理论的紧密关系及其对中国住宅市场的营销策略所产生的深远影响，得出网络营销是必然的发展趋势，并给出实现网络营销过程中需要注意的一些方法。
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