论文部分内容阅读
近十几年来，随着我国经济的持续稳定地增长以及大批外资建材企业的不断涌入，我国的建材企业得到了巨大的发展，市场上建材的品种以及建材企业的数量迅速增加，建材市场空前繁荣，极大地满足了人们对建材的需求。但由于管理的滞后也出现了一系列的问题，如重复生产、建材虚高定价、不正当竞争等，特别是过高的建材价格以及建材购销过程中存在的不正之风早已引起有关部门的高度重视，并连续出台了多项政策、措施，旨在加强对建材生产、经营的规范化管理。特别是目前所推行的建材招标采购制度，不但有效地降低了建材的价格，同时也在一定程度上抑制了建材购销过程中的不正之风。但在此同时也严重削弱了建材企业的赢利能力，并将对建材企业的生产和经营产生重大的影响。 目前随着我国建材招标采购制度的不断深入，建材招标采购已在全国范围内广泛地得到实施。前年年底我国正式加入了世界贸易组织，国内市场将进一步与国际市场接轨，随着关税的大幅降低，越来越多的合资或外资企业将进入我国试产进行生产和销售，建材市场的竞争将更加激烈，这对于建材企业来讲将是一个非常材有严重的挑战。因此，如何在激烈的竞争中求得生存与发展是众多建材企业所迫切需要解决的问题。全文共四章: 第一章南京美林建有限公司的营销现状分析。本章简要介绍了公司的基本情况及营销现状，分析了该公司在当前的营销工作中存在的市场、促销、价格及销售人员管理等主要问题及其原因。 第二章南京石膏板产品的市场环境与需求分析。本章主要分析了南京市石膏板产品的经济环境和产品环境，从城市发展战略、市场需求总量、各品种的需求及家装市场新需求等四个方面研究了南京石膏板产品市场需求情况。 第三章南京石膏板产品的营销竞争分析。本章对南京石膏板产品的竞争格局、主要竞争对手可耐福、拉法基和相对于竞争对手的优劣势进行了较为深入的分析。 第四章南京美林建材有限公司竞争龙牌石膏板产品的营销策略研究。本章主要是在前三章的基础上，从市场、促销、价格及销售人员管理等方面对该公司的营销策略提出了一些改进建议，希望该公司的营销策略能更加适合我国目前的市场状况，最终在竞争中立于不败之地。