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2008年X公司在中国市场上拔得头筹，然而最新的课题摆在面前：为继续保持其领先优势，如何实现首款B级车--M产品的市场突破。因而制定正确而合适的营销策略是成为其首要任务。自2007年7月上市以来，M产品经过一年的销售，市场份额不容乐观，表明其现行营销策略中存在问题。本文站在X公司的角度，重新审视其营销工作，提出修正营销战略及策略建议。
本文以X公司M产品的市场战略为研究对象，利用详尽的M产品首批车主调研数据，结合公司面临的宏观和微观经济环境，客观分析了M产品的营销策略现状和存在的问题，运用了STP理论和营销策略4P分析，找出了其营销战略和策略修正的重点。总结出在2009年的经济和B级车市场形势下，必须调整并明确M产品目标市场及传播策略，并提出了修正后的整体营销策略。产品策略是集中发挥M产品在性能、发动机、技术以及操控上优势，并对中低配置的车型加大市场投放和资源保证；价格策略上考虑降价2万以上；渠道策略上，务求经销商保持并始终如一地执行“心喜之旅”项目的服务标准，并对网络能力薄弱地区进行重点投入；促销策略上，应注意辅以亲切、易于接近的风格，配合邀约潜在客户体验现车，鼓励终端销售时的试乘试驾活动，开展大型的试乘试驾活动、城市中心卖场的静态展示，拉近M产品与消费者的距离，从而实现M产品销售量的提升。