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近年来,建筑业已经逐渐发展成为国民经济的支柱产业,建筑涂料在涂料中的比重也随之逐年攀升。可以说,我国建筑涂料行业正面临着难得的发展机遇。 首先,市场需求不断增长,城市化发展给建筑涂料带来了巨大的市场空间,尤其是随着住宅建设的飞速发展,人们对舒适生活环境的追求极大地刺激了各类建筑涂料的推广应用。其次,建筑涂料的发展已经并将继续得到从中央到地方各级政府的大力支持。近几年来,建设部每年都要召开建筑涂料发展论坛,各地也相继出台了推广应用建筑涂料的有关政策法规,这为我国建筑涂料行业的发展营造了良好的外部环境。 祥和涂料磷化股份有限公司是一家主要生产和经营磷化液,工业防锈,去油脱脂液等产品的企业集团,经历了十多年的高速发展,公司已初具规模。面临我国建筑涂料行业的良好的外部环境,公司如何将自己新开发研制的建筑涂料成功地推向市场并迅速的占领市场、扩大自己的市场份额,因此,营销战略及策略对公司就变得尤为重要。本文试图通过对企业自身的及竞争环境分析,运用战略管理、营销管理的基本理论和方法,就企业如何应对变化,确立适当的营销战略及相应的营销策略进行分析并提出自己的观点。 全文共分为五个部分: 第一部分,对祥和公司进行简单地介绍,包括其组织结构、公司的经营及现状。 第二部分,对祥和公司进行市场竞争分析,包括国内外建筑涂料的市场现状及特点、未来发展及趋势。主要运用波特的五力竞争模型和 SWOT 矩阵,分析出祥和公司的市场竞争的优势和劣势,所面临的机会与挑战。在此基础上,提出了祥和公司建筑涂料的营销战略。 第三部分,对祥和公司的建筑涂料市场作 STP 分析,包括市场细分,目标市场的选择和目标市场的定位。 第四部分,根据提出的营销战略,提出相应的营销策略,如品牌策略、渠道策略、价格策略、促销策略等。 2 第五部分,营销策略实施后的进一步思考,这一部分主要是从加强实施绿色营销的策略思考和面对 WTO 后应采取的策略对策这两个方面来加以思考。本文的主要贡献在于系统地运用营销管理学、管理学和企业战略管理的知识,通过对祥和公司的营销战略及策略进行详细的分析和研究,旨在加强公司的营销工作,增强公司的市场竞争力,提出了自己的一些建议,并希望对公司的发展能有一定作用,同时对我国其他的建筑涂料企业也起到一定的借鉴作用。关键词:祥和公司,建筑涂料,营销战略,营销策略