绵阳ZK 4S店初期市场营销策略研究

• 作 者: 吴钰菲
• 出 处: 西南科技大学
• 发表日期: 2018年期
• 关键词: 绵阳ZK汽车4S店 市场营销 策略 豪华汽车

随着市场竞争的激烈进行,各个行业都在为了自己的企业形象和品牌出谋划策。对于汽车工业来说,要想获得好的口碑和市场条件,营销策略是非常重要的。好的产品只有配上好的营销策略才能壮大市场。现如今全球汽车市场竞争激烈。同行业间的竞争在产品上相差不大,营销策略就显得尤其重要。宝马自从进入中国市场以来一直都是顺风顺水,越来越多的能看到宝马车的身影。以往的汽车市场重心都放在了一线城市,如北京、上海、深圳等发达城市,而在一线城市汽车工业趋于饱和的时候,二三线城市的生机来了。现在已经有许多的汽车制造商将目光转向二三线城市了。面对着市场的发展,市场环境的不断变化,人们的需求在变更,如何快速的做出市场反应,是我们需要探讨的问题。我国经济加速增长,国民经济水平也在提高,消费者更加偏爱豪华汽车,与此同时汽车制造商也迎合着消费者的口味,将市场越做越大。本文借鉴我国汽车市场目前背景,借助相关的营销理论,剖析当今二线城市汽车市场的营销环境和发展趋势,希望能为我国二线豪华车汽车市场的营销之路提供一些参考。本文以绵阳ZK汽车4S店为研究案例对4S店初期进入市场营销进行研究,将营销组合理论、汽车服务营销理论、SWOT分析方法以及STP战略理论和PEST分析法进行结合,探讨了ZK汽车4S店在初期进入市场所面临的汽车市场环境,分析其存在的优势和劣势有哪些,竞争对手给予了怎样的威胁以及面对激烈的市场环境4S店还有怎样的机会没有挖掘出来。采用STP战略分析理论对ZK汽车4S店初期进入市场进行细分和定位,构建属于ZK汽车4S店的初期进入市场营销策略。