【摘 要】
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该文选择从证券经纪人模式出发,指出现行证券经纪人模式遇到多种问题,必须进行重大改革和创新,并实行特许经营,才能适应中国证券经纪业务的实际情况,实现规模化发展客户,快速
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该文选择从证券经纪人模式出发,指出现行证券经纪人模式遇到多种问题,必须进行重大改革和创新,并实行特许经营,才能适应中国证券经纪业务的实际情况,实现规模化发展客户,快速提高营业部收入.在该文中,作者是通过考察券商现行证券经纪人模式的利弊来论证这一问题的.首先我们把现行证券经纪人模式分成三大类:全员市场模式、完全外挂模式和稳健金字塔模式.全员市场模式是国内目前最为普通的经纪人模式,营业部除了行政、财务、后勤等基本岗位外,其余全部员工都是处于一线的经纪人,直接面向客户.完全外挂模式将经纪人作为一种兼职经纪人来看待,券商员工不承担客户开发的功能.稳健金字塔模式则借鉴了保险代理人体系的做法,由经纪人组织成业务团队来开发客户.该文在详细分析了这三种模式的利弊之后,首先澄清了证券经纪人的概念.该文在对证券经纪人的概念进行澄清之后,进而提出证券经纪人模式必须实行经营模式的特许经营.即券商作为特许人,必须有行之有效地开发市场的经营模式,推介给各类受许人,利用受许人的资金、人力资源和管理及营销经验,实现经纪业务收入的快速增长和市场份额的快速扩大.该文详细介绍了券商应如何进行证券经纪人模式的特许经营,内容涉及特许人的体制、组织结构和文化变革,特许人和受许人的营销策略,成功受许人的特质和来源,特许人成功的要素,特许人和受许人之间的利益分配与风险处置,特许人的支持服务系统,特许经营的终结,并通过富友证券上海长寿路证券营业部的实践结果分析,对证券经纪人的特许经营模式给予了有力支持.
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