【摘 要】
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2011年以来，中国教育培训市场进入飞速发展阶段。据统计，居民储蓄第一用途就是教育，教育项目的支出己经占到居民收入的20%左右。2013年，中国的培训辅导市场规模已经达3806亿元，同
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2011年以来，中国教育培训市场进入飞速发展阶段。据统计，居民储蓄第一用途就是教育，教育项目的支出己经占到居民收入的20%左右。2013年，中国的培训辅导市场规模已经达3806亿元，同比增长了17.5%。到2020年，中国教育培训市场具有巨大的成长潜力，教育培训市场的需求将达到6000亿元以上。 本文以A市少儿教育培训学校-B学校作为研究对象，B学校是一家小型民营教育培训机构，主要为3-8岁孩子提供少儿英语培训课程，其发展过程中存在诸多问题，譬如缺乏必要的管理经验和专业知识储备，尚未形成明确的学校长期发展战略，专业的现代化管理经营理念严重匾乏等，因此，在外部同质化竞争激烈的形势下，学校的可持续发展受到制约。本文借助PEST分析方法、波特五力模型等学校战略管理模型，对学校内外部环境进行了深入的分析，根据获得的第一手详实资料和数据。在此基础上进一步采用SWOT分析法分析B学校面临的外部机会与威胁，内部的优势和劣势。进而提炼出学校目前亟待解决的问题，包括管理疏漏，师资力量不稳定，生源渠道较为单一，服务质量问题，同质化竞争激烈，行业准入门槛低，课外培训大环境受限、经济环境限制等。针对学校营销现状，结合差异化竞争战略，提出可行的市场竞争策略，为学校的可持续发展提供决策方案，同时也为其他小型教育培训连锁机构提供了一定的借鉴和参考。
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