【摘 要】
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电信行业经过二十年的高速发展以后,开始步入平稳发展的调整期.伴随设备投资紧缩,运营商采购决策权上收,华为以往的营销模式面临巨大挑战.智能网可提升网络效益和建立差异化
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电信行业经过二十年的高速发展以后,开始步入平稳发展的调整期.伴随设备投资紧缩,运营商采购决策权上收,华为以往的营销模式面临巨大挑战.智能网可提升网络效益和建立差异化业务优势,受到运营商的重视,又带来巨大机遇.通过对华为固定智能网营销战略的研究,可应对环境的急剧变化,树立持续的营销竞争新优势.该文运用现代营销、战略管理和系统工程的基本理论和方法,从环境分析入手,简要从6方面分析竞争对手后,明确了该产品的SWOT.在竞争性分析中,采用ISM法建立客户的评价解释结构模型,运用AHP法计算出评价因素的权重,对竞争地位现状进行量化分析.在营销新战略制定中,以整体战略为基础,运用SWOT分析和战略地位评估矩阵确定新战略类型,明确营销战略目标.生命周期分析时,通过数据分析确定出处在成长阶段,作为战略领先产品,明确各种定位和营销总体战略,并确立差异化要点.在营销总体战略的指导下,制定其营销组合策略,将产品提升到软件和服务类产品,构筑可持续发展的产品包,并通过树立品牌提升价值,将公司的营销层次提升到以营促销的阶段.该文最后对实施方案和实施情况进行了评估,并制订了全面实施的保障措施.该论文工作成果,可帮助华为制定应对IT行业危机的对策,对其它电信设备制造商,很多面临和华为类似的问题,也有一定借鉴意义.
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