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本文第一章对论文研究的背景和选题依据进行了介绍，认为自主创新是防止中国落入“技术引进陷阱”的重要途径。自主创新强调核心技术的自主开发和创新的率先性、原创性。率先创新的企业需要面对高风险的市场需求以及模仿竞争者的双重压力，这要求创新企业有很强的新产品商业化能力，能充分利用市场战略，知识产权战略、技术交易战略和策略性联盟战略获取创新收益。相比有着丰富商业化经验的国外创新企业，中国自主创新企业对新产品市场的认识和技术保护能力都存在着很大的差距。因此从创新企业视角研究新产品商业化问题有比较高的理论和应用价值。
第一章对论文涉及的主要概念进行了界定，并对论文的研究思路和主要内容进行简要的介绍，最后说明论文的主要创新点。
第二章对论文研究的理论基础进行评述，介绍相关理论的最新发展，指出现有理论尚未解决的主要问题。内容包括消费者创新性理论、新产品扩散理论、产品定价理论、专利战略研究以及技术许可研究。消费者创新性理论是创新企业识别新产品目标市场的基础，为创新企业制定新产品市场战略提供理论依据。新产品扩散理论是本文研究的核心基础，包括定性研究和定量研究两大部分。产品定价、专利战略和技术许可是新产品商业化战略中的重要组成部分。
从创新企业战略视角研究新产品商业化问题，必须在辨析新产品成功的各种影响因素基础上，提炼出创新企业的决策变量集合，建立内部逻辑一致的新产品商业化战略的主体框架。尽管国外有些学者对新产品商业化问题进行了研究，取得了很多有应用价值的成果，但对新产品商业化战略体系构成并没有形成统一的结论。新产品商业化战略仍属于认识模糊的研究领域。本文第三章在综合国外学者研究成果的基础上，通过逻辑分析和比较，确定了新产品商业化战略由市场战略，信息沟通战略，定价战略、销售渠道管理战略和新产品技术保护战略五个主体战略构成，并对五种主体战略进行了详细的解释。
第三章还对商业化战略的各种子战略进行描述和界定，确定了各种子战略的具体范围，为创新企业决策提供战略集合。新产品市场战略的首要问题是确定目标市场。目标市场确定需要创新企业能充分理解创新型消费者的基本特征和新产品采用决策。
第四章首先从三个维度描述创新型消费者的新产品采用决策过程，讨论了识别消费者特征的统计方法。在此基础上，对浙江省消费者进行问卷调查，并对调查结果进行统计分析，得出了一些有价值的结论。新产品扩散速度和市场潜在需求的预测是创新企业战略选择的依据，本文利用Bass的新产品扩散模型，尝试对中国固定电话扩散过程和市场潜在需求进行预测，为新产品扩散预测提供研究思路。第四章的最后对创新企业的市场目标进行分析，在讨论各种市场目标的优劣之后，把市场份额最大化作为新产品的基础目标。并得出结论，技术独占性高，真实具有创新性的新产品应该以长期市场份额最大化为市场目标。
信息不对称是阻碍新产品采用的重要原因。消费者对新产品优势并不了解，存在着转换成本和学习成本，因此利用信息沟通渠道传递新产品信息是减少消费者成本的重要途径。第五章分析了新产品提前预告的机理，讨论了新产品提前预告战略的适用条件，发现一、提前预告战略更适合市场份额低的企业，特别是取得突破性创新的市场破坏型企业。二、技术复杂性比较高的新产品，消费者所需要的学习时间比较长，学习成本也很高。新产品预告可以提前教育消费者，缩短新产品上市以后消费者的学习时间，有利于新产品的扩散。
第五章在解释新产品广告内涵的基础上，利用中国的空调数据估计了新产品的广告效应。并对新产品最优广告战略和广告效果的统计测度进行了讨论。
第五章经验性分析了信息沟通渠道的优化整合问题。新产品价格是创新企业收益的主要来源，也是影响消费者新产品采用决策的重要因素，如何确定适当价格是商业化战略中最为复杂的决策问题。
第六章首先讨论了新产品定价对消费者采用决策的影响。新产品价格对消费者而言意味着风险。价格越高，消费者风险感觉越强，因此以市场份额最大化为目标的创新企业可以利用消费者的差异性，采用扩展生产线的定价战略。第六章还利用GBM模型动态考察了创新企业的定价战略。可以证明，在规划期内新产品最优的动态定价路径是单调递减。销售渠道关系到新产品的可购性和售后服务问题，对消费者最终购买新产品决策有着重要的影响。尽管网络、电讯和物流的发展为新产品直销提供了可能，但对于大部分的创新企业而言，用于销售渠道的投资可能在其他方面能带来更高的收益。因此第六章最后对新产品销售渠道管理问题进行研究，讨论了渠道管理的主要模式和销售渠道培训的必要性。
新产品技术保护机制的效果在很大程度上会影响创新企业的市场份额，如何选择有效的保护手段是第七章讨论的重点。在分析创新企业是否申请专利的基础上，作者建立了库诺特寡头竞争模型讨论创新企业利用技术许可阻止模仿创新的机理和主要途径。并得出结论：当新产品市场需求小的时候，创新企业不会进行技术许可，竞争对手也会因为模仿成本高而不进入市场；当市场需求大的时候，创新企业可以通过技术许可阻止竞争对手模仿创新。同时还发现单位费率许可方式的总收益高于固定费用许可方式总收益，这意味着创新企业有可能通过共谋，与竞争对手达成一致，获取比固定转让费方式更高的净收益。最后作者利用中国专利申请数和技术市场交易额进行实证分析，发现技术市场交易总额与专利申请数量之间存在稳定的长期均衡关系。这也说明随着中国技术保护强度和保护能力的提高，创新企业申请专利的趋势越为明显。最后一章回顾本文研究的主要结论，阐述研究中存在的缺陷，并对未来的研究方向进行了展望。