【摘 要】
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稳健经营并创造适合的盈利模式一直以来是财险行业的一个热门话题。因此,在国内各家财险公司为求得承保盈利都在开拓新的经营模式。由于金融产品的特殊性,开拓新的经营模式主
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稳健经营并创造适合的盈利模式一直以来是财险行业的一个热门话题。因此,在国内各家财险公司为求得承保盈利都在开拓新的经营模式。由于金融产品的特殊性,开拓新的经营模式主要就在于营销渠道项目管理的改革和创新。TC财险2001年复业至今,始终努力探索适合公司的盈利模式。在此期间,也经历了国内财险市场尤其是车险市场的一轮完整的跌宕起伏的竞争,虽然这种探索模式还在继续和深化,但走向盈利的步伐已经开始越来越坚实。2008年以前的TC财险,在探索盈利模式的道路上经历了坎坷和窘境,在进行了广泛和深入的市场调研后,TC财险提出了营销渠道项目体制改革的管理理念,实施以营销渠道为核心的垂直项目管理模式,彻底清分渠道,同时将前台销售与后台运营分离。2008年至今,TC财险以营销渠道为核心竞争力的项目管理模式初见成效,业绩硬指标有了明显的改善,但在实际的工作中仍然存在经营管理方面的不足。本文针对TC财险公司的营销渠道发展状况,运用项目管理理论,对TC财险现有的营销渠道内外部环境现状进行了分析,结合国内外财险营销渠道的发现趋势和TC财险公司的整体发展战略,提出了明确渠道差异化和构建“渠道、运营、机构”三维管控模式的营销渠道项目管理改进方案。在此基础之上,围绕差异化渠道项目管理和三维管控模式进行了组织架构改良、考核机制完善、建立有效沟通机制、建立系统外勤培训体系和加强营销渠道服务理念等具体实施保障措施。
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