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上个世纪末,来自西方的人本主义这—哲学思想对国内房地产业产生了深远的影响.它有力地促进了国内房地产业连同房地产广告逐步从产品至上时代向以人为本的时代过渡和转型,帮助房地产营销传播将"以人为本"思想作为核心,承认、了解、研究并力争满足居住者的不同居住需求.该文在纵向上以时间为序,在横向上以地区来划分,关注和分析1993——2003的十年中,以北京为中心的"首都板块"、以上海为龙头的"沪杭板块"和以广州、深圳为主导的"南粤板块"为代表的国内房地产(尤其是与民众关联最紧密的住宅)广告从产品时代向以人为本转型与渐变的轨迹与成败得失.该文发现,在不同的时期,不同的地域,国内房地产广告的策略呈现阶段性特征,历经自发承认居住、了解和满足更多居住需求、主动满足各种居住需求和洞悉更高居住需求、激发潜在需求的四个阶段,逐渐接近人本思想的本质.与此同时,由于复杂的产业、历史和文化原因,各地房地产广告对人本主义的理解和运用程度存在着区域性差异,在创意和表现的特点和风格上形成了鲜明对比.在此基础上,该文也发现,由于传统积习、主观认识水平和实践能力的制约,以三大板块为代表的国内房地产广告还存在着明显的局限,如承诺的虚假性、手段的单一化、定位模式化、表现庸俗化等,使人本主义转变的进程缓慢而且曲折.最后,该文以人本主义思想作为理论前提,根据作者几年来在房地产广告创作方面的实践经验,针对房地产广告转变和发展过程中的成败得失,针对近年来房地产市场涌现的新情况、新趋势,提出了自己的见解和建议.该文选取了两个现实个案,从品牌建设方面提出了"战略思考与策略执行的双循环模式",力图紧紧把握消费者的有效居住需求这个中心,培育了解、重视、满足和引导消费者需求的房地产品牌;在定位策略方面综合了以往的具体定位方法,提倡一种多角度、开放式的定位思路,力图更好的协调传播的深度、广度和强度,实现房地产与人、广告与人、房地产与广告的高度融合,协调发展.