论文部分内容阅读
随着市场经济的高速发展以及电梯市场的迅速扩大，我国电梯市场已由卖方市场发展成为买方市场，市场竞争的焦点从国内转向了国际市场，可以说国际化经营已经成为了我国电梯企业发展壮大的必然选择。在国内市场竞争积累且市场占有率相对固定的前提下，从进一步发展壮大和可持续发展的角度出发，电梯企业提出实施国际市场营销的发展战略是正确的选择。那么，如何正确有效地选择国际市场营销策略，正确拓展国际市场，就成为了我国电梯企业成功实施面向全球市场经营的关键所在。 2010年，我国注册电梯企业已达到400多家，电梯年产量达30万台，成为全球最大的电梯制造基地和销售市场，中国电梯的产量是全球电梯产量的一半以上，目前，中国制造的电梯大概有10％出口到海外电梯市场参与国际电梯市场竞争，覆盖70多个国家和地区。 奥的斯电梯（中国）公司作为电梯行业的领跑者，在竞争激烈的发展中也不忘坚持自身发展的核心价值观“以绿色引领未来”，提倡“节能、环保、生态”，坚持以“绿色科技”为先导，以持续改进为动力，不断地通过技术的改进来满足不同需求的客户，不但在国内得到了肯定，在面向国际化的发展中也备受瞩目。尽管奥的斯电梯（中国）公司从2000年就开始开发海外电梯市场，但到目前为止出口巴西电梯市场的电梯产量还没有突破性的增长。抓住分别在2014年和2016年在巴西举行的世界杯足球赛和奥林匹克运动会的契机，为巴西电梯市场制定切实可行的营销策略，实现出口巴西电梯产量的突破性增长是摆在奥的斯电梯（中国）公司面前的首要任务。 因此，本文以奥的斯电梯（中国）公司开拓巴西市场为例，以现代国际市场影响策略和战略管理的相关理论为依据，结合国际电梯行业发展的特点，综合分析了巴西市场和奥的斯电梯（中国）公司的自身特点，理论联系实际，运用定性和定量相结合、实证分析的方法，得出了奥的斯电梯（中国）公司拓展巴西市场的营销策略体系。也力求对我国其它电梯企业“走出去”起到一定的借鉴作用。