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吉林省白山市泉阳湖运动休闲中心成立于2002年12月，是依托长白山旅游资源优势、当地资源优势和湖区自然条件等相关因素，而建立起来的集旅游度假、运动休闲为一体的、当地唯一的一家运动休闲中心。该中心在当地拥有明显的先入优势，在同行业中拥有明显的自然优势。近年来，随着经济的发展和人们生活水平的提高，冰雪旅游和冰雪运动休闲项目的得到了迅速发展，为适应这种增长的需求，该休闲中心在原有项目和优势的基础上面临业务拓展的良好机遇。该中心所在的地域雪期长、降雪量多，周边的竞争对手也纷纷投入大量的资源开发雪上运动项目。本研究将在综合分析该中心已有项目优势的前提下，针对客户群体确定目标市场定位，使“泉阳湖运动休闲中心”扬长避短，在激烈的市场竞争中不断提升竞争优势。本文运用竞争战略、市场营销理论，财务分析理论的分析框架和方法，在结合大量行业分析报告、市场调查数据基础上，分析了泉阳湖运动休闲中心开展雪上运动项目的资源、竞争环境和顾客行为特征，制定了泉阳湖运动休闲中心开展的雪上运动服务项目的营销模式以及实施措施，最后运用财务评价的方法对雪上运动项目进行评价，得出吉林省白山市泉阳湖运动休闲中心开展雪上运动项目是必要的和可行的。
文章分五部分，从国内外研究现状、问题的提出、论文的实用价值出发，介绍了选题的背景和意义；从公司目前的情况、项目的外部环境、市场需求、行业结构、主要竞争对手状况、雪上项目的相关资源、雪上项目与公司现有项目间的关系等的分析，对整个项目进行了商业机会分析；从项目的构成、项目的特点、市场细分概况、目标市场的确定、目标市场的顾客需求分析提出了目标市场及项目定位；从营销策略的实施、项目的实施及组织保障上进行了营销推广的分析；并从项目开发总投入的估算、销售收入和赢利能力等角度进行了大量的财务分析，同时提出了可能发生的风险，给出了风险回避的措施。文章还从国内外的市场营销环境结合大量实践和企业惯例与做法对企业生存和发展环境进行了研究得出了有利结论。